Empresa industrial fabricante de maquinaria profesional para café ubicada en Barcelona, con presencial nacional e internacional, selecciona: RESPONSABLE NACIONAL DE VENTAS HORECA Reportará directamente a Dirección General y tendrá como misión impulsar el crecimiento del negocio en España, desarrollando grandes cuentas, nuevos clientes y oportunidades, liderando el equipo comercial y de soporte. Entre las principales responsabilidades están: Definir junto con Dirección los objetivos y estrategia comercial para España. Diseñar y ejecutar el plan comercial para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad. Desarrollar nuevas cuentas y oportunidades de negocio en el canal HORECA. Gestionar personalmente las principales cuentas y negociaciones estratégicas. Potenciar especialmente el negocio con cadenas de restauración, grandes operadores, tostadores y distribuidores HORECA. Detectar oportunidades de crecimiento y venta cruzada en la cartera existente. Liderar y desarrollar el equipo comercial y back office. Participar en la definición de pricing, descuentos y condiciones comerciales,



asegurando el equilibrio entre crecimiento y margen. Realizar seguimiento de ventas, pipeline, márgenes y forecast. Trabajar en equipo con Marketing, Producto, Operaciones y Servicio Técnico para trasladar las necesidades del mercado. Identificar nuevas oportunidades de comercialización y desarrollo de producto. Impulsar el crecimiento de líneas complementarias como recambios y servicios. Asegurar una adecuada coordinación entre ventas, previsiones y producción. Buscamos un/a profesional comercial con experiencia consolidada en HORECA en España, acostumbrado/a a desarrollar negocio y gestionar clientes relevantes. Experiencia procedente de: Bebidas y cerveza. Alimentación y foodservice. Equipamiento cualificado para hostelería. Distribución HORECA. Otros sectores B2B con fuerte presencia en hostelería. Sector café profesional. Valoraremos especialmente: Experiencia demostrada en desarrol

📌 RESPONSABLE DE VENTAS NACIONAL HORECA (Cataluña)
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📍 Cataluña