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Desde DIGI necesitamos incorporar un perfil de Controller performance comercial que tendrá las siguientes responsabilidades y funciones:

• Definir y evolucionar el sistema de evaluación del performance comercial de los distintos canales.
• Definir, redactar, actualizar y validar las políticas de retribución variable de los canales comerciales.
• Analizar la efectividad del modelo de incentivos, evaluando su impacto en el rendimiento comercial.
• Proponer y ajustar curvas de pago y esquemas de comisiones en función de los resultados y objetivos.
• Identificar patrones de rendimiento por canal, zona y tipología de comercial.
• Evaluar periódicamente el desempeño del equipo comercial y la adecuación del modelo de incentivos.
• Coordinar la comunicación de objetivos, métricas, resultados y variables a comisionar a los distintos canales.




• Supervisar y validar el cálculo de la retribución variable de los canales de venta.
• Auditar mensualmente los resultados del performance y los sistemas de incentivos asociados.
• Analizar la adecuación de los objetivos definidos, proponiendo ajustes en función de la evolución del negocio.
• Establecer criterios de activación de planes de acción ante desviaciones en el rendimiento comercial.
• Realizar seguimiento del impacto de los planes de acción implementados.
• Diseñar y mantener cuadros de mando y sistemas de reporting de KPIs comerciales.
• Asegurar la correcta documentación y trazabilidad del performance individual de los comerciales.
• Colaborar con áreas de negocio para alinear objetivos comercial, incentivos y estrategia operativa.

Requisitos:

• Capacidad analítica y orientación a la interpretación de datos.
• Dominio avanzado de Excel.
• Conocimiento en análisis de datos, sistemas de reporting y elaboración

📌 Controller Performance comercial (Alcobendas)
🏢 DIGI España
📍 Alcobendas