Responsabilidades * Descubrir, desarrollar, gestionar y hacer crecer cuentas estratégicas, nuevos clientes, industrias y territorios asignados. * Identificar, calificar y cuantificar todas las oportunidades dentro de las cuentas y/o territorio asignado. * Desarrollar, gestionar, ejecutar una estrategia de mercado a medio y largo plazo y planes de negocio. * Desarrollar y presentar soluciones Thales CSP a reuniones con clientes y eventos de marketing. * Desarrollar relaciones con la alta dirección (MD, Vice Presidents; CxO level). * Habilitar a la comunidad de socios para vender soluciones de protección de nube (CSP) de Thales. * Proporcionar pronósticos precisos y confiables semanalmente a la dirección. * Trabajar en equipo, colaborar de cerca con ingenieros de preventa, marketing de productos y equipos de ventas pares. * Mantener un registro preciso de todas las oportunidades de ventas durante todo el proceso de ventas utilizando el sistema CRM (SFDC). Requisitos * 7+ años de experiencia en ventas en industrias de TI, empresas de software empresarial.



* Al menos 3 años en ventas a cuentas principales y a nivel regional en el campo de la seguridad de TI. * Experiencia en ventas por canales. * Experiencia trabajando con integradores de sistemas, proveedores de servicios, desarrollo de canales y la industria de grandes revendedores con experiencia en seguridad es un plus. * Grado de bachillerato (B.A / B.S.) o superior. * Capacidad para cerrar acuerdos complejos. * Fuertes habilidades de comunicación. * Conocimiento en tecnología de seguridad, software empresarial y soluciones IT de hardware, idealmente en un contexto de software/soluciones de seguridad. * Fuertes habilidades de presentación. * Resultados orientados y efectivos en situaciones con gerencia de alto nivel. * Capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno de ventas dinámico. * Capacidad para gestionar negocios alcanzando un alto nivel de satisfacción de clientes y socios. * Antecedentes en pr

📌 Regional Sales Manager, Spain (Madrid)
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📍 Madrid