¿Te apasiona el desarrollo de negocio en grandes cuentas?
En ADP buscamos un/a Enterprise Account Executive para liderar la captación y el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado Enterprise en España.
Esta posición está dirigida a profesionales con una sólida trayectoria en ventas consultivas y experiencia trabajando con organizaciones de más de 2.000 empleados. Tendrás la oportunidad de colaborar con equipos nacionales e internacionales, desarrollar relaciones estratégicas con altos directivos y contribuir al crecimiento de una de las compañías líderes mundiales en soluciones de Capital Humano.
Si te motiva generar nuevo negocio, construir relaciones de largo plazo con clientes estratégicos y trabajar en un contexto altamente colaborativo y orientado al éxito, queremos conocerte.
¿Cuál será tu misión?
Serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio dentro de una cartera definida de organizaciones Enterprise en España.
Trabajarás con decisores de alto nivel para ayudarles a transformar sus procesos de gestión de personas mediante las soluciones innovadoras de ADP en materia de Recursos Humanos, Nómina y Human Capital Management.
Principales responsabilidades
Desarrollo de reciente negocio
Identificar y generar oportunidades comerciales en organizaciones de más de 2.000 empleados.
Construir una estrategia de prospección efectiva para incrementar la cuota de mercado de ADP.
Gestionar ciclos de venta complejos y de alto valor.
Gestión estratégica de cuentas
Elaborar planes comerciales para clientes potenciales.
Analizar las necesidades del mercado y detectar oportunidades de crecimiento.
Crear y mantener un pipeline sólido que garantice la consecución de objetivos.
Venta consultiva
Mantener conversaciones estratégicas con directivos y responsables de negocio.
Comprender los retos de los clientes y proponer soluciones adaptadas a sus necesidades.
Presentar el valor diferencial de las soluciones de ADP frente a