Hola, soy Alejandro, Headhunter.

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Mi cliente es una empresa consolidada - HR SaaS.

Estoy buscando: Sales Manager para liderar un proyecto de altísimo impacto: reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación, con el objetivo de lograrlo en un horizonte inferior a 4-5 años.

La estrategia comercial es multicanal (venta presencial, telefónica y cualificación de leads) y cubre todo el ciclo de venta y toda la tipología de cliente B2B: enterprise, mid-market, SMB y clientes de menor tamaño.

Reportando directamente al Chief Sales Officer, liderando un equipo de 10-20 empleados: Account Executives, Field Sales & Inside Sales.

Tareas

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- Asumir la responsabilidad total de tu equipo: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados (ownership y accountability reales).
- Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo, con cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel.




- Liderar a un equipo de 10 a 20 personas, marcando la dirección, las prioridades y los estándares.
- Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial: pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas como base de cada decisión.
- Liderar la reorganización y la gestión del cambio.
- Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos.
- Desarrollar, motivar y retar al equipo; entender dónde aporta más cada persona y elevar el nivel colectivo.
- Entender con profundidad el negocio y el porqué de la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia.

Requisitos

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- Experiencia como Sales Manager, liderando equipos comerciales de más de 10 personas.
- Muy valorable experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment.
- Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes.
- Exp

📌 Sales Manager (Barcelona)
🏢 Alejandro Martinez Hernandez
📍 Barcelona