El Head of Direct Sales & Service Business ostenta la plena responsabilidad operativa y de P&L; de la red de delegaciones propias, cubriendo las diferentes líneas de negocio (Equipos Nuevos, Servicio, Alquiler & Equipos Usados) y la promoción de soluciones de automatización en todas las delegaciones.Este rol opera íntegramente dentro de la misma entidad económica, por lo que dispone de autoridad comercial y operativa total sobre el canal directo. El rol no tiene ámbito de actuación sobre concesionarios independientes.OfrecemosLiderazgo Estratégico del Negocio DirectoDefinir y liderar la estrategia de ventas y servicio del canal directo, en alineación con el Director General de la marca y los responsables funcionales.Traducir la estrategia nacional en planes de ejecución a nivel de delegación para Equipos Nuevos, Servicio, Alquiler, Equipos Usados y Soluciones de Automatización.Identificar oportunidades de crecimiento dentro del canal directo: nuevas delegaciones, nuevos segmentos de clientes y nuevos conceptos de servicio.Liderar los procesos anuales de planificación estratégica,



presupuesto y business plan del negocio directo.Analizar la dinámica competitiva del canal directo y adaptar la ejecución comercial y operativa.Responsabilidad de P&L; del Negocio DirectoResponsabilidad integral del P&L; de la red de delegaciones propias en todas las líneas de negocio.Propiedad de los objetivos de ingresos, margen y costes del negocio directo.Seguimiento del desempeño financiero a nivel de delegación y entidad, e implementación de acciones correctivas.Aprobación de decisiones comerciales dentro de los umbrales definidosGestión del coste estructural del canal directo: plantilla, flota, instalaciones e infraestructuras.Gestión de la Red de DelegacionesResponsabilidad del desempeño operativo de todas las delegaciones del canal directo.Gestión directa de Branch Managers, directamente o mediante estructura regional.Definición de estructura, cobertura y capacidad de las delegaciones

📌 Head Of Direct Sales (Barcelona)
🏢 KION
📍 Barcelona