Buscamos un/a Responsable de Estrategia Comercial (sector aeroportuario) con alta capacidad analítica y visión de negocio para liderar el posicionamiento competitivo de la organización. En esta posición estratégica, serás el encargado de diseñar, implementar y supervisar los planes comerciales que impulsarán el crecimiento de la compañía. Tu labor será fundamental para identificar nuevas vías de colaboraciones, optimizar las relaciones con grandes cuentas y asegurar que nuestra propuesta de valor se mantenga a la vanguardia de la industria. Es una ocasión excepcional para un profesional con mentalidad ganadora que desee dejar huella en una empresa de primer nivel con operaciones a escala global. Funciones: 1. Estrategia, Análisis y Apertura de Mercado - Anticipar el negocio: Analizarás rutas aéreas, flujos globales de mercancías y capacidades operativas para identificar y abrir nuevas oportunidades de mercado. - Diseñar soluciones innovadoras: Crearás servicios especializados junto a Dirección (frío/farma, e-commerce, carga de valor)



que nos posicionen a la vanguardia de la competencia. - Liderar grandes licitaciones: Diseñarás y presentarás la estrategia comercial para ganar concursos públicos y proyectos logísticos de gran escala. - Desarrollar nichos de alta rentabilidad: Impulsarás la captación de carga especial y de alto valor (Farma/GDP, Perecederos, DGR, Carga Viva y E-commerce Express). 2. Prospección Comercial y Gestión de Clientes (KAM) - Captación B2B activa: Prospectarás y cerrarás acuerdos estratégicos con aerolíneas, transitarios internacionales y operadores logísticos. - Negociación end-to-end: Diseñarás propuestas económicas, negociarás tarifas de handling de carga y cerrarás contratos comerciales y acuerdos de nivel de servicio (SLA). - Fidelización y Key Account Management: Cuidarás la relación con nuestros clientes clave para garantizar la renovación de contratos y hacer crecer sus cuentas. - Embajador del cliente: Serás el contacto comercial

📌 Responsable de Estrategia Comercial (Comunidad de Madrid)
🏢 Catenon
📍 Comunidad de Madrid