Delegado/a Comercial – Sector Vinícola (Canal HORECA)

Descripción del puesto

En Tierra Nuestra buscamos incorporar un/a Delegado/a Comercial especializado/a en el sector vinícola para desarrollar nuestra presencia en el canal HORECA (hoteles, restaurantes y cafeterías).

La persona seleccionada será responsable de gestionar y ampliar la cartera de clientes , representando nuestras bodegas y marcas con un enfoque consultivo y orientado a resultados. Buscamos un perfil con capacidad para generar relaciones comerciales sólidas, detectar oportunidades de negocio y aportar valor a los clientes a través de una oferta de vinos adaptada a sus necesidades .

El puesto combina actividad comercial en campo, gestión estratégica de cuentas y análisis de datos comerciales para optimizar resultados.

Responsabilidades
- Captación de nuevos clientes en el canal HORECA y desarrollo de la cartera existente.
- Presentación, recomendación y venta de portfolios de vinos y marcas de la bodega .
- Identificación de oportunidades de negocio y detección de necesidades de los clientes.




- Planificación y realización de visitas comerciales estratégicas para alcanzar objetivos de venta y distribución.
- Desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo con restauradores, sumilleres y responsables de compra.
- Implementación de acciones promocionales, catas y actividades comerciales para impulsar las marcas.
- Seguimiento del mercado y análisis de la competencia .
- Colaboración con el equipo comercial y de marketing para la correcta ejecución de la estrategia comercial.
- Elaboración de reportes comerciales periódicos y seguimiento de resultados.

Análisis de datos y estrategia comercial
- Analizar datos y estadísticas de venta por cliente, zona y marca .
- Interpretar rankings de productos, rotación y evolución de ventas para detectar oportunidades de crecimiento.
- Utilizar herramientas de gestión comercial y CRM para optimizar rutas de visita y priorizar clientes .
- Adaptar la estrategi

📌 Comercial De Vinos Para El Canal Horeca (Sevilla)
🏢 Tierra Nuestra
📍 Sevilla