KINEDRIK by EADIC es una escuela internacional especializada en formación avanzada para profesionales de ingeniería, arquitectura, construcción, tecnología y transformación digital. Desarrollamos programas de posgrado y formación especializada online, con presencia en España y diferentes mercados internacionales. En KINEDRIK buscamos incorporar un/a Head of Sales & Admissions que convierta a nuestro equipo comercial en una máquina de conversión predecible. Este es un rol para conseguir que todo un equipo: abridores, cerradores, SDRs, venda más, de forma consistente y medible, a lo largo de todo el ciclo: lead → contacto → entrevista → show → cierre → matrícula. Buscamos a alguien que entienda que dirigir un equipo comercial de alto volumen no es cuestión de intuición, sino de sistema: ratios, forecast, distribución de leads, coaching basado en datos y procesos que se puedan auditar y mejorar semana a semana.Tu misiónEstructurar y liderar la organización comercial: abridores, cerradores y roles de soporte a la venta.Definir objetivos,
ratios individuales y forecast con rigor analítico.Construir un sistema de coaching y auditoría de llamadas que mejore el desempeño de forma continua.Optimizar la distribución y priorización de leads entre el equipo.Diseñar y perfeccionar scripts, procesos y metodología de venta consultiva remota.Tomar decisiones de contratación, desarrollo y salida de talento comercial con criterio y datos.Trabajar de la mano con Marketing y Lifecycle para cerrar el círculo completo del funnel.Principales responsabilidadesOrganizar y liderar a abridores y cerradores, definiendo roles, objetivos y ratios individuales.Construir y mantener el forecast comercial.Auditar llamadas y hacer coaching activo, con ejemplos concretos de mejora de desempeño.Diseñar y optimizar scripts y procesos de venta.Gestionar la distribución de leads entre el equipo según capacidad y desempeño.Definir y gestionar el esquema de variable comercial.Tomar decisiones de contratació
📌 Head of Sales (España)
🏢 EADIC
📍 España