Desde OneTalent buscamos un/a
Key Account Manager – E-commerce Pureplayers
para incorporarse a la
unidad de negocio digital de un importante grupo internacional,
dentro de una marca especializada en
soluciones para el hogar
con presencia en múltiples mercados europeos.

Buscamos un perfil con robusto orientación
comercial y de Business Development
, con experiencia desarrollando negocio con
grandes retailers online y pureplayers europeos.

? El rol

Reportando al
Director Comercial
, serás responsable de desarrollar y hacer crecer el negocio con los principales
pureplayers y retailers online europeos
.

Tu misión combinará
Business Development y Key Account Management
: abrir nuevas cuentas, desarrollar relaciones con buyers, negociar acuerdos comerciales y construir planes de crecimiento rentables para cada cliente.

El foco del rol será comercial, trabajando en coordinación con el equipo Digital para las iniciativas de visibilidad y activación del canal.

✍️ Principales responsabilidades
- Identificar,



prospectar y abrir nuevos pureplayers y retailers online en los mercados europeos asignados.
- Desarrollar relaciones sólidas con buyers y decision makers de las principales cuentas.
- Liderar la negociación comercial y el onboarding de nuevas cuentas.
- Gestionar y desarrollar las cuentas existentes, identificando nuevas oportunidades de crecimiento.
- Negociar condiciones comerciales, pricing, fees, promociones y acuerdos de colaboración.
- Construir y hacer seguimiento de los planes de cuenta, con objetivos de ventas, crecimiento, margen y rentabilidad.
- Monitorizar los principales KPIs comerciales por cuenta y mercado y realizar seguimiento del pipeline.
- Coordinar con los equipos Digital, Marketing, Supply Chain, Customer Service y Finanzas las iniciativas necesarias para apoyar el desarrollo de las cuentas.

? ¿Qué buscamos?
- 3–5 años de experiencia en Key Account Management, International Sales o Business Development, gestionando retailers online o pureplay

📌 Key Account Manager – E-commerce Pureplayers (Barcelona)
🏢 Onetalent
📍 Barcelona