Compañía multinacional del sector industrial, líder en soluciones de equipamiento y servicios para entornos profesionales, ofrece productos y tecnologías avanzadas para optimizar los procesos de sus clientes en sectores B2B. Con una sólida presencia internacional y un modelo de negocio multicanal, la organización se encuentra en una fase de crecimiento y transformación comercial.

En este momento, la compañía busca incorporar en Barcelona un/a:

COMMERCIAL STRATEGY LEAD - NEW EQUIPMENT

Reportando directamente a la Dirección General, la persona seleccionada actuará como referente en Iberia para la estrategia de ventas de producto nuevo, asegurando la coherencia entre los distintos canales, la alineación con las áreas centrales de la compañía y la correcta implementación de los marcos comerciales definidos.

Entre sus principales funciones se encuentran:
- Dirigir la ejecución comercial del negocio de equipos nuevos en los canales de venta directa, gestionando pipeline, previsiones, ratios de conversión y actividad comercial.




- Realizar revisiones de desempeño con las direcciones de delegaciones y Grandes Cuentas, definiendo acciones correctivas cuando sea necesario.
- Establecer metodologías, procesos comerciales y enfoques de go‑to‑market, asegurando una cobertura adecuada del mercado y una densidad comercial óptima.
- Definir y gobernar los marcos de pricing para el canal directo, incluyendo reglas de descuento, umbrales de aprobación y políticas comerciales.
- Diseñar y gestionar sistemas de incentivos, presupuestos de order intake, KPIs y previsiones de ventas, asegurando una dirección comercial estructurada y orientada a resultados.
- Identificar oportunidades de mercado, segmentos de clientes y soluciones estratégicas, coordinando la escalada de incidencias con las áreas centrales de la compañía.
- Definir la estrategia nacional de producto reciente, el posicionamiento comercial y el enfoque por verticales, alineado con las directrices globales.
- Establecer obje

📌 COMMERCIAL STRATEGY LEAD (Barcelona)
🏢 Proarcai
📍 Barcelona