Desde Grafton Barcelona, estamos seleccionando a un/a
Export Manager (Distribuidores Internacionales)
para impulsar el desarrollo de negocio para uno de nuestros clientes,
fabricante general de instalaciones deportivas.

Buscamos un perfil con sólida experiencia en
gestión y activación de distribuidores
,
apertura de nuevos mercados
y
desarrollo comercial internacional
, con capacidad para liderar el crecimiento en los países asignados y profesionalizar la gestión del canal.

¿Cuál será tu misión?

Te incorporarás al equipo Comercial, reportando directamente a Dirección Comercial, y serás responsable de
gestionar, desarrollar y hacer crecer las ventas internacionales
a través de la red de distribuidores asignada.

Tu rol irá más allá de la relación comercial: trabajarás de forma directa con los
equipos de ventas de los distribuidores
para
generar demanda, activar oportunidades, mejorar la ejecución comercial en mercado
y asegurar el cumplimiento de objetivos por país.

Principales responsabilidades
- Gestionar y desarrollar la red de distribuidores internacionales




en los mercados asignados.
- Definir objetivos comerciales por país/canal
y realizar seguimiento periódico de ventas, márgenes y resultados.
- Activar y acompañar a los equipos comerciales del distribuidor
(planes de acción, visitas conjuntas, formación de producto/argumentario, priorización de cuentas y proyectos).
- Abrir nuevos mercados y países
, identificando oportunidades, segmentos y partners adecuados.
- Prospectar, evaluar e incorporar nuevos distribuidores
(due diligence comercial, capacidad operativa, cobertura geográfica, plan de lanzamiento).
- Gestionar pipeline, forecast y CRM
de los territorios asignados, garantizando calidad de datos y previsiones realistas.
- Participar en
oportunidades estratégicas
, elaboración de propuestas y
negociaciones
con distribuidores y clientes clave (proyectos, acuerdos marco, condiciones comerciales).
- Analizar
mercado, competencia, pricing y tendencias
para

📌 Export Manager (Granollers)
🏢 Grafton Recruitment
📍 Granollers