Formar parte de
Aire
es unirte a una compañía tecnológica ágil e innovadora. Tenemos el propósito de impulsar a nuestros clientes B2B para que hagan crecer su negocio.
Ofrecemos soluciones avanzadas de Cloud, telecomunicaciones, UCaaS, ciberseguridad y servicios gestionados
para empresas, con un modelo centrado en pymes, corporaciones, administraciones públicas y operadores de telecomunicaciones en España y Portugal.
Nos diferenciamos por desarrollar soluciones tecnológicas propias, buscando la excelencia y la cercanía con nuestros clientes. Para ello apostamos por el talento como motor de este proyecto.
¿Cómo será tu día a día?
Buscamos un
comercial cloud
con clara orientación al
desarrollo de negocio a través de canal
, responsable de identificar, captar y desarrollar partners en el mercado español para impulsar la comercialización de nuestras soluciones Cloud, servicios gestionados y proyectos de transformación tecnológica.
Tu objetivo será
generar negocio conjuntamente con los partners
, identificando oportunidades,
construyendo relaciones de valor y acompañándolos en el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.
¿Qué buscamos?
- Más de 2 años de experiencia en captación de partners B2B en CLOUD: hiperescalares o modelos de Backup Corporativos (Veeam, Commvault, Cohesity)
- Captación y desarrollo de nuevos partners.
- Identificación de oportunidades y generación de pipeline a través de canal.
- Desarrollo de planes de negocio y acciones comerciales conjuntas con los partners.
- Activación y crecimiento de la relación comercial, identificando nuevas oportunidades de colaboración.
- Comercialización indirecta de soluciones Cloud, servicios gestionados e infraestructura IT.
- Acompañamiento al partner durante el ciclo comercial: identificación de oportunidades, definición de la solución, propuesta, negociación y cierre.
- Colaboración con equipos técnicos y de preventa para construir propuestas adaptadas a las necesidades del mercado.
- Seguimiento de res
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