¿Te interesa abrir nuevas oportunidades, iniciar conversaciones y detectar potencial de negocio? ?
En INCOTEC buscamos incorporar un/a SDR a nuestro equipo comercial en Vigo. Buscamos una persona con experiencia en ventas B2B, cómoda con la prospección y motivada por seguir desarrollándose en un contexto de venta consultiva.
Tu rol será clave en la primera etapa del proceso comercial: identificar empresas con potencial, contactar a los interlocutores adecuados y convertir ese primer acercamiento en una oportunidad real de negocio.
Conoce INCOTEC ?
INCOTEC es una de las principales consultoras españolas especializadas en innovación y financiación de proyectos de I+D+i, con más de 26 años de experiencia acompañando a empresas industriales y tecnológicas.
Ayudamos a nuestros clientes a identificar oportunidades de financiación, gestionar incentivos fiscales y desarrollar proyectos de innovación, inversión y crecimiento.
Trabajamos con compañías de diferentes sectores, como tecnología, software, inteligencia artificial, telecomunicaciones, automoción, industria, energía,
alimentación, farmacia y aeroespacial, entre otros.
¿Cuál será tu reto? ?
Tu trabajo se centrará en generar nuevas oportunidades de negocio y establecer el primer contacto con potenciales clientes.
Entre tus principales responsabilidades encontraras:
• Investigar empresas e identificar cuentas con potencial.
• Identificar a los perfiles con capacidad de decisión dentro de cada organización.
• Utilizar la llamada en frío como uno de los principales canales de prospección.
• Combinar llamadas, email y LinkedIn para contactar a los interlocutores adecuados.
• Realizar preguntas para comprender el contexto de cada cliente e identificar posibles necesidades.
• Cualificar oportunidades antes de derivarlas al equipo comercial.
• Coordinar reuniones con potenciales clientes.
• Realizar seguimiento de las conversaciones y oportunidades abiertas.
• Mantener actualizado el CRM y el pipeline comercia