Sales Account Specialist | Seguridad & PRL Sabadell | Barcelona Buscamos incorporar un/a Sales Account Specialist para una compañía especializada en seguridad, prevención de riesgos laborales, emergencias y servicios técnicos para empresas. Buscamos un perfil con experiencia comercial B2 B y conocimiento del sector, idealmente acostumbrado/a a trabajar con soluciones vinculadas a PRL, emergencias, PCI, EPIs, seguridad industrial o formación especializada.
La posición combina dos grandes vertientes: el desarrollo de nuevas cuentas y la gestión y crecimiento de una cartera de clientes, principalmente en sectores como industria química/petroquímica, logística, industria, sanidad, educación y eventos. ¿Cuál será tu misión? Desarrollar una venta consultiva y técnica, entendiendo primero las necesidades del cliente para poder construir una propuesta adecuada, más allá de una venta puntual.
Entre tus principales responsabilidades estarán: Gestionar y desarrollar una cartera de clientes B2 B, detectando nuevas oportunidades y posibilidades de venta cruzada.



Captar nuevas cuentas mediante prospección activa: llamadas, email, Linked In, eventos, referencias, etc. Realizar visitas comerciales y reuniones de diagnóstico con clientes. Detectar necesidades y preparar propuestas comerciales y presupuestos adaptados. Reactivar clientes inactivos y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
Negociar propuestas teniendo en cuenta pricing, márgenes y descuentos. Coordinarte con los equipos técnicos para garantizar un correcto traspaso de la información y acompañar las primeras intervenciones con nuevos clientes. Realizar seguimiento postventa y trabajar en la fidelización y satisfacción del cliente. Gestionar el pipeline comercial y mantener actualizada la actividad en CRM, realizando seguimiento de oportunidades y KPIs. ¿Qué buscamos?
Mínimo 5 años de experiencia comercial B2 B. Muy valorable experiencia en seguridad, PRL, emergencias, PCI, EPIs, servicios técnicos o formación

📌 Sales account specialist (Santander)
🏢 Paul Marlex
📍 Santander