Account Executive CLS Zona Centro | Diagnóstico de Laboratorio (f/m/d)SalesÚnete a un entorno global, diverso y colaborativo, en el que podrás contribuir con tus ideas, seguir desarrollándote profesionalmente y ayudar a transformar la atención sanitaria.Objetivo del puestoImpulsar el crecimiento del negocio de Diagnóstico de Laboratorio en la Zona Centro mediante la identificación, desarrollo y conversión de nuevas oportunidades comerciales. La posición tendrá un foco especial en la captación de nuevos clientes, la recuperación de cuentas y la ampliación de la presencia de Siemens Healthineers en el mercado. Localización Madrid.El objetivo principal será incrementar la cuota de mercado y contribuir al crecimiento sostenible de los ingresos y pedidos asociados a las soluciones de Core Lab (CLS).Principales responsabilidades1. Captación y desarrollo de nuevos clientesAnalizar el potencial comercial de la zona asignada e identificar y priorizar las cuentas objetivo.Detectar oportunidades en nuevos clientes, cuentas perdidas,



concursos públicos y proyectos de conversión.Diseñar y ejecutar planes de prospección y captación de forma estructurada y constante.Comprender las necesidades de cada cliente y adaptar la propuesta de valor a su situación y objetivos.Establecer relaciones de confianza con las personas clave que participan en el proceso de decisión.2. Gestión de oportunidades comerciales complejasGestionar el proceso comercial desde la identificación de la posibilidad hasta el cierre de la venta.Definir planes de acción para cada oportunidad, con próximos pasos, responsables y plazos claros.Coordinar demostraciones, visitas de referencia, evaluaciones técnicas y análisis de valor.Colaborar en la preparación de propuestas y ofertas comerciales competitivas.Movilizar y coordinar los recursos internos necesarios para avanzar en la oportunidad y facilitar el cierre.3. Gestión de relaciones en el entorno sanitarioDesarrollar un amplio nivel de relación dentro de la estru

📌 Account Executive CLS Zona Centro | Diagnóstico de Laboratorio (Andalucía)
🏢 Ith Icoserve
📍 Andalucía