Com a Sales & Growth Manager seràs responsable de liderar, unificar i coordinar la visió i execució comercial del negoci de lloguers de totes les empreses del grup Housfy. El/la responsable serà l'encarregat/da de definir el model de comercialització de lloguers del grup, escalar la captació de propietats des del canal digital i dirigir l'equip de PROS (comercials presencials de cicle complet) per maximitzar el volum de captacions i reserves firmades a nivell nacional.
Funcions i responsabilitats:
1. Definició i unificació del model de comercialització
Definir, estandarditzar i optimitzar el model comercial de lloguers per a totes les marques del grup redefinint processos segons la tecnologia òptima i redefinint funcions dels perfils actuals.
2. Increment de la captació digital
Maximitzar la taxa de conversió de leads digitals fins a la signatura del contracte de gestió o comercialització.
Millorar les eines de venta com per exemple: speech de trucada, automatitzacions al CRM, seguiment, etc.
Treballar col·laborativament amb l'equip de Màrqueting per optimitzar el CPL (Cost per Lead) i millorar la qualitat del lead segons la zona geogràfica.
3. Lideratge i eficiència de tot l'equip comercial, en especial de les figures dels comercials presencials (PROs)
Dirigir, coordinar i fer creixer l'equip de PROs, responsables del cicle end-to-end: des de la trucada inicial al lead, negociació, captació de la propietat, organització de visites fins a la signatura de la reserva.
Definir la ràtio de capacitat i eficiència de l'equip de PROS (captacions i reserves per comercial/mes) i optimitzar el dimensionament territorial.
Definir i revisar la millor estructura d'incentius, comissions i KPIs individuals i col·lectius per a l'equip de PROS.
Definir les relacions amb les resta de l'equip digital per poder balancejar les càrregues.
4. Operacions Comercials Transversals i Coordinació
Establir auditories, dinàmiques de seguiment i coordinació comercial amb els equips.
Identificar op
📌 Jefe De Ventas (España)
🏢 Housfy
📍 España