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Objetivo del puesto

Impulsar el crecimiento del negocio de Diagnóstico de Laboratorio en la Zona Sur mediante la identificación, desarrollo y conversión de nuevas oportunidades comerciales. La posición tendrá un foco especial en la captación de nuevos clientes, la recuperación de cuentas y la ampliación de la presencia de Siemens Healthineers en el mercado. Localización Andalucía (Sevilla / Málaga o Granada). El objetivo principal será incrementar la cuota de mercado y contribuir al crecimiento sostenible de los ingresos y pedidos asociados a las soluciones de Core Lab (CLS).

Principales responsabilidades
- Captación y desarrollo de nuevos clientes
- Analizar el potencial comercial de la zona asignada e identificar y priorizar las cuentas objetivo.
- Detectar oportunidades en nuevos clientes, cuentas perdidas,



concursos públicos y proyectos de conversión.
- Diseñar y ejecutar planes de prospección y captación de forma estructurada y constante.
- Comprender las necesidades de cada cliente y adaptar la propuesta de valor a su situación y objetivos.
- Establecer relaciones de confianza con las personas clave que participan en el proceso de decisión.
- Gestión de oportunidades comerciales complejas
- Gestionar el proceso comercial desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre de la venta.
- Definir planes de acción para cada oportunidad, con próximos pasos, responsables y plazos claros.
- Coordinar demostraciones, visitas de referencia, evaluaciones técnicas y análisis de valor.
- Colaborar en la preparación de propuestas y ofertas comerciales competitivas.
- Movilizar y coordinar los recursos internos necesarios para avanzar en la oportunidad y facilitar el cierre.
- Gestión de relaciones

📌 Account Executive CLS Zona Sur (Málaga)
🏢 Siemens Healthineers
📍 Málaga