Buscamos un/a Key Account Manager Hunter IT para incorporarse a un importante grupo tecnológico y de telecomunicaciones, con foco en el desarrollo de negocio en grandes cuentas y clientes Enterprise.¿Es este su próximo empleo? Descúbralo leyendo la descripción completa a continuación y no dude en enviar su candidatura.¿Cuál será tu misión?
Tu principal objetivo será generar actual negocio, identificando y desarrollando oportunidades en grandes empresas, construyendo relaciones de largo plazo con interlocutores de alto nivel y posicionando soluciones tecnológicas de alto valor añadido.
Serás responsable de todo el ciclo comercial, desde la prospección y generación de oportunidades hasta la negociación y cierre, trabajando conjuntamente con equipos de preventa, ingeniería, partners y fabricantes.
Principales responsabilidadesCaptación de nuevos clientes Enterprise y Grandes Cuentas mediante una estrategia principalmente HunterProspección activa,



identificación de oportunidades y generación de pipeline comercialDesarrollo y apertura de nuevas cuentas estratégicasVenta consultiva de soluciones y servicios tecnológicosGestión de todo el ciclo comercial: prospección, cualificación, propuesta, negociación y cierreIdentificación de necesidades de negocio y transformación digital de los clientesElaboración y presentación de propuestas comerciales y soluciones a medidaGestión de relaciones con interlocutores C-Level, CIO, CTO, CISO, IT Directors y responsables de comprasCoordinación con equipos de preventa, ingeniería, operaciones y partners tecnológicosDesarrollo de estrategias comerciales y planes de cuentaSeguimiento de pipeline, forecast, objetivos y KPIs comercialesParticipación en reuniones comerciales, eventos y acciones de generación de demanda¿Qué buscamos?
Experiencia de 5 años o más en venta B2B de soluciones y servicios ITExperiencia demostrable como KAM, Account Manager, Business Development Manager o similarPerfil claramente Hunter, acostumbrado a abrir mercado y

📌 Specialist, Training (Sallent)
🏢 Experis
📍 Sallent