Desde 1929, ESTEVE ha estado impulsada por un propósito transparente y poderoso: mejorar la vida de las personas. Con sede en Barcelona, somos una compañía farmacéutica global con filiales en España, Portugal, Italia, Alemania, Francia, Reino Unido y Estados Unidos, además de centros de producción de primer nivel en México y China que respaldan nuestro negocio global de CMO.
Descubra exactamente qué habilidades, experiencia y cualificaciones necesitará para tener éxito en este puesto antes de enviar su solicitud a continuación.
Estamos viviendo una apasionante etapa de crecimiento, transformándonos en una compañía farmacéutica internacional líder en especialidades, centrada en medicamentos altamente especializados que responden a necesidades médicas no cubiertas. En el centro de todo lo que hacemos se encuentran nuestros valores fundamentales: las personas importan, la transparencia y la responsabilidad.
Nos importa y actuamos: nuestro compromiso va más allá de los medicamentos. Nos importa generar un impacto positivo en las personas, en el medio ambiente y en la forma en que hacemos negocios.
Misión
Esta posición es responsable de gestionar las relaciones con los profesionales sanitarios fundamental para garantizar la correcta distribución y utilización de los productos o servicios. La misión de este rol es establecer y mantener relaciones sólidas y mutuamente beneficiosas con los profesionales sanitarios clave. Esto implica comprender las necesidades de dichos profesionales y garantizar que los productos o servicios de la empresa satisfagan esas necesidades de manera eficaz. El objetivo final es aumentar la cuota de mercado, los ingresos y la satisfacción del cliente dentro del segmento hospitalario.
Rol
Gestión de ventas: Construir y mantener relaciones sólidas con los principales responsables de la toma de decisiones, como prescriptores,



personal de enfermería y otros profesionales sanitarios implicados en el uso de los productos y servicios. Comprender sus prioridades y desafíos.
Conocimiento del producto: Desarrollar un conocimiento profundo de los productos o servicios de la empresa, incluyendo sus características, beneficios y ventajas competitivas. Mantenerse actualizado sobre las tendencias y avances del sector.
Planificación estratégica: Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para cada hospital clave. Identificar oportunidades de crecimiento y establecer objetivos claros de ingresos y cuota de mercado.
Colaboración transversal: Colaborar con equipos internos, marketing, médico (MSL) y KAM, así como con desarrollo de producto, para asegurar la alineación con las necesidades de los clientes hospitalarios y abordar cualquier problema o inquietud.
Análisis de mercado: Supervisar de manera continua el mercado sanitario, incluyendo a los competidores y los cambios regulatorios, para identificar oportunidades y amenazas. Aportar información del mercado que sirva para definir la estrategia de la compañía.
Análisis de datos: Analizar datos de ventas e indicadores clave de rendimiento (KPIs) para hacer seguimiento del progreso, identificar áreas de mejora y realizar recomendaciones basadas en datos.
Gestión del presupuesto: Gestionar el presupuesto asignado a las actividades en el territorio, asegurando estrategias rentables y una adecuada asignación de recursos.
Cumplimiento normativo:



Garantizar que todas las interacciones con los profesionales sanitarios cumplan con las directrices legales y éticas, incluyendo la normativa de compliance en el ámbito de la salud.
Reportes: Preparar y entregar informes periódicos a la alta dirección sobre el estado de las cuentas, el rendimiento de ventas y las tendencias del mercado.
Feedback del cliente: Recoger la retroalimentación de los clientes para identificar oportunidades de mejora y posibles mejoras en los productos o servicios.
Resolución de problemas: Identificar y abordar de manera proactiva cualquier problema o desafío que pueda surgir en la gestión de clientes.
Construcción de relaciones a largo plazo: Centrarse en construir relaciones sostenibles y a largo plazo con los profesionales sanitarios, fomentando la fidelización y la recurrencia en el negocio.
Experiencia profesional
Más de 5 años experiencia en ventas en el ámbito de la visita médica especializada, idealmente en oncología.
Experiencia en gestión de cuentas clave y soporte de redes.
Formación requerida
Educación: Licenciatura / Grado
Formación especializada en Ciencias de la Salud
Otros conocimientos especializados
Licencia de conducir obligatoria.
Uso profesional de CRM y MS Office
Orientación a resultado y habilidades de negociación.
Capacidad de organización y planificación.
Compromiso con la mejora continua y el desarrollo de conocimientos.
Habilidades de comunicación interpersonal, tanto escrita como verbal, para establecer relaciones efectivas
Mentalidad autónoma y emprendedora.
Flexibilidad y capacidad de adaptación creativa al cambio
Idiomas
Español Fluido
Nivel B2 Inglés deseable
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