¿Te apasiona abrir mercado, generar oportunidades desde cero y construir alianzas estratégicas?

En
Paycomet, entidad de Grupo Banco Sabadell especializada en soluciones de pago
, buscamos incorporar un/a
Hunter ISV
para liderar la captación de nuevos partners tecnológicos y acelerar el crecimiento de nuestro canal de alianzas.

¿Cuál será tu misión?

Impulsar el crecimiento del canal ISV (Independent Software Vendor) mediante la identificación, captación y activación de nuevos partners estratégicos, desarrollando acuerdos de colaboración que generen nuevas oportunidades de negocio y posicionen a Paycomet como socio de referencia en soluciones de pago integradas.

¿Qué harás en tu día a día?
- Identificar, analizar y priorizar empresas de software con potencial de colaboración.
- Desarrollar estrategias de prospección y captación de nuevos partners a nivel nacional.
- Realizar actividad comercial de apertura y generación de oportunidades, principalmente mediante captación en frío.
- Mantener actualizado el conocimiento del mercado,



tendencias y principales actores del ecosistema ISV en España.
- Gestionar reuniones con CEOs, Direcciones Financieras y responsables de negocio para presentar propuestas de valor.
- Coordinar, junto con equipos técnicos especializados, las reuniones de validación e integración tecnológica.
- Negociar acuerdos comerciales, modelos de colaboración e incentivos.
- Liderar el proceso de onboarding y activación inicial de nuevos partners.
- Realizar seguimiento del pipeline comercial y de los indicadores de captación y conversión.
- Transferir la gestión de la cuenta al equipo de Account Management una vez formalizada y activada la colaboración.

¿Qué buscamos?
- Experiencia demostrable en funciones de desarrollo de negocio, captación comercial o apertura de nuevos mercados.
- Perfil claramente
Hunter
, habituado a la prospección y generación de negocio desde cero.
- Experiencia en negociación y cierre de acuerdos comerciales.
- Capacidad par

📌 Key Account Mánager ISV (Barcelona)
🏢 PAYCOMET
📍 Barcelona