Buscamos un/a
Account Manager Senior
para incorporarse a nuestro equipo comercial en Madrid. Será responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes existente, fortaleciendo relaciones estratégicas y ampliando el negocio en cuentas actuales, al mismo tiempo que identifica y genera nuevas oportunidades comerciales.

Buscamos un perfil capaz de construir relaciones de confianza a largo plazo y, a la vez, impulsar la captación de nuevos clientes y oportunidades.

La persona ideal contará con experiencia previa en un
partner Microsoft
, consultora tecnológica o integrador de soluciones digitales, y estará familiarizada con entornos de ventas de servicios y soluciones en áreas como IA, Data, Cloud, Modern Workplace, Copilot y Transformación Digital.

Responsabilidades
- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes asignada, identificando nuevas áreas de crecimiento y expansión.
- Construir relaciones sólidas con interlocutores de negocio y tecnología.
- Detectar oportunidades de cross-selling y upselling en cuentas existentes.




- Prospectar activamente nuevos clientes y generar pipeline de negocio.
- Liderar el ciclo comercial completo desde la identificación de la ocasión hasta el cierre.
- Coordinarse con equipos de preventa, delivery y dirección para construir propuestas de valor diferenciales.
- Mantener un alto nivel de conocimiento del portfolio de soluciones y de las iniciativas de Microsoft.
- Reportar actividad comercial y forecast siguiendo los procesos, metodologías y herramientas de la compañía.
- Asegurar el cumplimiento de los procedimientos internos, gobernanza comercial y estándares de calidad establecidos.

Requisitos

Imprescindibles
- Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B dentro del sector tecnológico.
- Experiencia demostrable en un partner Microsoft, integrador tecnológico o consultora tecnológica de primer nivel.
- Historial contrastado desarrollando negocio tanto en cuentas existentes como en nuevos clientes.

📌 Senior Account Manager | Microsoft Solutions (Madrid)
🏢 Bravent
📍 Madrid