En Humand ayudamos a las empresas a digitalizar su comunicación interna, cultura y procesos de RRHH, todo en un solo lugar.
Si cree que es el candidato ideal para la siguiente oportunidad, envíe su solicitud después de leer la descripción completa.
¿Querés liderar la revolución digital en RRHH y transformar la forma en que las empresas gestionan a sus equipos en España?
Buscamos un Account Executive de alto rendimiento para impulsar nuevos negocios en España. Vas a manejar el ciclo de venta de punta a punta, desde la generación de pipeline hasta el cierre, trabajando codo a codo con marketing, producto y customer success para aportar valor en cada etapa. Serás un asesor de confianza para líderes de RRHH, ayudándolos a repensar cómo conectar y potenciar a sus equipos frontline y deskless.
Responsabilidades Principales
Gestionar el ciclo de venta completo: desde la prospección y calificación hasta la propuesta, negociación y cierre.
Identificar y evaluar oportunidades estratégicas de mercado y cuentas fundamental, especialmente empresas mid market y enterprise en España.
Realizar reuniones de discovery con líderes de RRHH y operaciones para entender sus dolores, hacer demos, diseñar soluciones a medida y construir business cases convincentes.
Impulsar iniciativas de prospección outbound y responder a leads inbound, usando herramientas como LinkedIn Sales Navigator, HubSpot y otras sales tech.
Trabajar con equipos regionales y globales en campañas específicas para generar demanda y outreach basado en eventos.
Colaborar con BDRs para impulsar pipeline calificado y asegurar handoffs fluidos entre las etapas de prospección y cierre.




Colaborar con Customer Success y Producto para cerrar oportunidades y asegurar un handover e implementación fluidos post venta.
Mantener el CRM limpio y actualizado, haciendo forecasting preciso y reportando regularmente sobre la salud del pipeline y la actividad comercial.
Mantenerse al tanto de las tendencias del mercado regional, la actividad de la competencia y otras particularidades locales, retroalimentando al negocio con esos insights.
Representar a Humand en eventos de la industria, webinars y encuentros con clientes para construir relaciones, elevar la marca y generar pipeline.
Lo que valoramos
Título universitario en Negocios, Marketing, RRHH o experiencia equivalente.
4+ años de experiencia en venta full cycle, preferentemente en HRTech, Comunicación Interna o SaaS, con experiencia en el mercado español de HR tech.
Éxito comprobado manejando ventas complejas con stakeholders de RRHH, People Ops, HRIS o Comunicación Interna.
Fuerte conocimiento del mercado EMEA: comprendés su panorama de negocios, dinámicas de toma de decisión y contexto cultural.
Español nativo e inglés obligatorios;
italiano, francés o portugués son un plus.
Cómodo usando CRM, herramientas de sales enablement y prospección.
Fuerte acumen comercial, habilidades de negociación y un enfoque de venta consultiva.
Altamente proactivo, autónomo y apasionado por ayudar a las empresas a crear mejores experiencias laborales.
¡Sumate!
Nuestra misión
es empoderar a las personas en el trabajo para que sean más felices y exitosas. xhfqzwm
Nuestro propósito
llevar felicidad al mundo del trabajo.
Podés leer más sobre nosotros en: J-18808-Ljbffr

📌 Account Executive - España (Madrid)
🏢 Humand
📍 Madrid