¿Conoces DIGI? Somos una compañía de Telecomunicaciones en pleno crecimiento. Durante los últimos años hemos creado más de 11.900 empleos estables, ¿te gustaría ser el/la siguiente en formar parte de la #familiaDIGI?
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Desde DIGI necesitamos incorporar un perfil de Controller performance comercial que tendrá las siguientes responsabilidades y funciones:
- Definir y evolucionar el sistema de evaluación del performance comercial de los distintos canales.
- Definir, redactar, actualizar y validar las políticas de retribución variable de los canales comerciales.
- Analizar la efectividad del modelo de incentivos, evaluando su impacto en el rendimiento comercial.
- Proponer y ajustar curvas de pago y esquemas de comisiones en función de los resultados y objetivos.
- Identificar patrones de rendimiento por canal, zona y tipología de comercial.
- Evaluar periódicamente el desempeño del equipo comercial y la adecuación del modelo de incentivos.
- Coordinar la comunicación de objetivos, métricas, resultados y variables a comisionar a los distintos canales.
- Supervisar y validar el cálculo de la retribución variable de los canales de venta.
- Auditar mensualmente los resultados del performance y los sistemas de incentivos asociados.
- Analizar la adecuación de los objetivos definidos, proponiendo ajustes en función de la evolución del negocio.
- Establecer criterios de activación de planes de acción ante desviaciones en el rendimiento comercial.
- Realizar seguimiento del impacto de los planes de acción implementados.
- Diseñar y mantener cuadros de mando y sistemas de reporting de KPIs comerciales.
- Asegurar la correcta documentación y trazabilidad del performance individual de los comerciales.
- Colaborar con áreas de negocio para alinear objetivos comercial, incentivos y estrategia operativa.
- Capacidad analítica y orientación a la interpreta