Commercial Lead (Hospitality)

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Madrid - Premium Flex Living
Buscamos un/a líder comercial para una plataforma de Flex Living Premium en fase de aceleración. Buscamos a la persona que lidere el “motor” comercial y de revenue: maximizar ocupación y rentabilidad hoy, y a la vez diseñar un modelo escalable para crecer por nuevas ciudades y mercados.

¿Construcción y escalado: no es solo ejecutar, es definir playbook, procesos y estructura KAM, y profesionalizar reporting.
B2B premium de verdad: trabajarás con cuentas top (corporate e institucional) y partners estratégicos con recurrencia.
Ambiente híbrido y multicultural: autonomía, velocidad y colaboración con Producto/IT para automatizar y escalar.

¿Es un rol para alguien que disfrute del “build & scale”: prioridades que evolucionan y cambios dinámicos, y que además sea práctico/a: capaz de bajar a campo, estar cerca del cliente y del equipo,



y transformar aprendizajes del terreno en decisiones de pricing, canal, propuesta de valor y procesos.
Perfil 7–12 años en hospitalidad premium, flex living, serviced apartments, fuerte en B2B y Revenue, data-driven.

La posición se centra en definir y poner en marcha el plan comercial global, combinando B2B y B2C y asegurando el alineamiento con los objetivos financieros. También implica liderar la parte de revenue, trabajando pricing dinámico y optimizando el mix de canales entre venta directa, corporate, OTAs y partners, además de impulsar el crecimiento B2B a través de acuerdos corporativos e institucionales.
De forma progresiva, se espera ayudar a estructurar un modelo de Key Account Management que favorezca la recurrencia y la retención, apoyar el lanzamiento comercial de nuevas ciudades y contribuir a la expansión internacional, así como coordinar al equipo con KPIs claros y mejorar el reporting y ciertas automatizaciones

📌 Responsable Comercial (Madrid)
🏢 Grafton Recruitment
📍 Madrid