Join us in pioneering breakthroughs in healthcare. Únete a un entorno general, diverso y colaborativo, en el que podrás contribuir con tus ideas, seguir desarrollándote profesionalmente y ayudar a transformar la atención sanitaria. Impulsar el crecimiento del negocio de Diagnóstico de Laboratorio en la Zona Centro mediante la identificación, desarrollo y conversión de nuevas oportunidades comerciales. La posición tendrá un foco especial en la captación de nuevos clientes, la recuperación de cuentas y la ampliación de la presencia de Siemens Healthineers en el mercado. Captación y desarrollo de nuevos clientes Analizar el potencial comercial de la zona asignada e identificar y priorizar las cuentas objetivo. Detectar oportunidades en nuevos clientes, cuentas perdidas, concursos públicos y proyectos de conversión. Comprender las necesidades de cada cliente y adaptar la propuesta de valor a su situación y objetivos. Gestión de oportunidades comerciales complejas Gestionar el proceso comercial desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre de la venta. Coordinar demostraciones, visitas de referencia, evaluaciones técnicas y análisis de valor. Colaborar en la preparación de propuestas y ofertas comerciales competitivas. Gestión de relaciones en el entorno sanitario Desarrollar un amplio nivel de relación dentro de la estructura hospitalaria, incluyendo laboratorios, gerencias, departamentos financieros, centrales de compras e infraestructuras. Representar a Siemens Healthineers en reuniones, negociaciones, congresos y actividades de desarrollo comercial. Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en el sistema de gestión comercial (CRM). Realizar un seguimiento periódico de las oportunidades, los próximos pasos y las previsiones de venta.



Recopilar y compartir información relevante sobre la competencia, los clientes y las tendencias del mercado. Colaboración interna Colaborar estrechamente con Ventas, Marketing, Aplicaciones, Servicio Técnico, Finanzas, Gestión de Ofertas, Calidad y Asuntos Regulatorios. Coordinarse con los responsables de cuentas clave y otros equipos cuando las oportunidades involucren clientes estratégicos. Contribuir a una ejecución comercial coordinada, asegurando que las necesidades de la oportunidad se trasladan a las áreas implicadas. Captar nuevos clientes y recuperar cuentas con potencial de crecimiento. Ampliar la cobertura comercial y reforzar la presencia de Siemens Healthineers. Aumentar el número, la calidad y la conversión de las oportunidades comerciales. Formación y experiencia Titulación universitaria, preferiblemente Licenciatura, Grado o Ingeniería. Experiencia mínima de cuatro años en el ámbito del diagnóstico in vitro o en un entorno sanitario de características similares. Experiencia demostrable en desarrollo de negocio, prospección comercial, captación de nuevos clientes y gestión de ventas complejas. Se valorará experiencia en el diseño de soluciones integrales para laboratorios clínicos, incluyendo las fases preanalítica, analítica y postanalítica. Se valorará formación o especialización relacionada con el ámbito de los análisis clínicos.



Conocimiento del mercado de diagnóstico de laboratorio y de los procesos de compra y licitación. Capacidad de prospección, negociación y cierre comercial. Gestión estructurada de oportunidades y prioridades comerciales. Capacidad para construir y comunicar propuestas de valor adaptadas al cliente. Manejo de sistemas CRM, herramientas comerciales y soluciones de análisis y visualización de datos, como Power BI. Nivel de inglés mínimo B2 según el Marco Common Europeo de Referencia. Iniciativa, perseverancia y capacidad para mantener el foco en ciclos de venta largos. Colaboración y trabajo eficaz con equipos y funciones diversas. Disponibilidad para viajar hasta un 80 % del tiempo dentro de la zona asignada. Permiso de conducir en vigor. When you join Siemens Healthineers, you become one in a global team of scientists, clinicians, developers, researchers, professionals, and skilled specialists, who believe in each individual’s potential to contribute with diverse ideas. We are from different backgrounds, cultures, religions, political and/or sexual orientations, and work together, to fight the world’s most threatening diseases and enable access to care, united by one purpose: to pioneer breakthroughs in healthcare. La diversidad en Siemens Healthineers es nuestra fuente de creatividad e innovación. Estamos plenamente comprometidos con el principio de igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres . Contar con diferentes tipos de talento -independientemente de su raza, religión, género, orientación sexual, edad, discapacidad o cualquier otra característica indicada en la legislación vigente- nos hace ser más competitivos y estar mejor preparados para responder con éxito a las demandas de la sociedad. #

📌 Account Executive CLS Zona Centro | Diagnóstico de Laboratorio (f/m/d) (Málaga)
🏢 Siemens Healthineers
📍 Málaga