Buscamos un/a Key Account Manager Hunter IT para incorporarse a un importante grupo tecnológico y de telecomunicaciones, con foco en el desarrollo de negocio en grandes cuentas y clientes Enterprise .

Aumente sus posibilidades de conseguir una entrevista leyendo la siguiente descripción general de este puesto antes de presentar su candidatura.

¿Cuál será tu misión?

Tu principal objetivo será generar reciente negocio , identificando y desarrollando oportunidades en grandes empresas, construyendo relaciones de largo plazo con interlocutores de alto nivel y posicionando soluciones tecnológicas de alto valor añadido.

Serás responsable de todo el ciclo comercial, desde la prospección y generación de oportunidades hasta la negociación y cierre, trabajando conjuntamente con equipos de preventa, ingeniería, partners y fabricantes.

Principales responsabilidades

- Captación de nuevos clientes Enterprise y Grandes Cuentas mediante una estrategia principalmente Hunter
- Prospección activa, identificación de oportunidades y generación de pipeline comercial
- Desarrollo y apertura de nuevas cuentas estratégicas
- Venta consultiva de soluciones y servicios tecnológicos
- Gestión de todo el ciclo comercial: prospección, cualificación, propuesta, negociación y cierre
- Identificación de necesidades de negocio y transformación digital de los clientes
- Elaboración y presentación de propuestas comerciales y soluciones a medida
- Gestión de relaciones con interlocutores C-Level, CIO, CTO, CISO, IT Directors y responsables de compras
- Coordinación con equipos de preventa, ingeniería, operaciones y partners tecnológicos
- Desarrollo de estrategias comerciales y planes de cuenta
- Seguimiento de pipeline, forecast, objetivos y KPIs comerciales
- Participación en reuniones comerciales, eventos y acciones de generación de demanda

¿Qué buscamos?





- Experiencia de 5 años o más en venta B2B de soluciones y servicios IT
- Experiencia demostrable como KAM, Account Manager, Business Development Manager o similar
- Perfil claramente Hunter , acostumbrado a abrir mercado y captar nuevos clientes
- Experiencia trabajando con Grandes Cuentas y clientes Enterprise
- Conocimiento del mercado de IT, Telecomunicaciones, Cloud, Ciberseguridad, Networking, Infraestructura, Data o servicios gestionados
- Experiencia en venta consultiva y proyectos tecnológicos complejos
- Capacidad para relacionarse con interlocutores de nivel CIO, CTO, CISO, IT Manager y Dirección
- Habilidades de negociación, comunicación y desarrollo de negocio
- Orientación a objetivos y generación de resultados
- Capacidad para trabajar de forma coordinada con equipos técnicos y comerciales

Valoraremos especialmente

Experiencia comercial en Telecomunicaciones, Cloud, Ciberseguridad, Networking, Servicios Gestionados, Data, IA o Transformación Digital , así como cartera y conocimiento de clientes Enterprise.

También será valorable experiencia trabajando con fabricantes tecnológicos, integradores, partners y operadores .

¿Qué ofrecemos? xkdbapo

- Incorporación a un proyecto estable dentro de un grupo líder en tecnología y telecomunicaciones
- Posición con alto componente de desarrollo de negocio y autonomía comercial
- Proyecto orientado a Grandes Cuentas y clientes Enterprise
- Entorno tecnológico y posibilidad de trabajar con soluciones de alto valor añadido
- Paquete salarial compuesto por salario fijo + variable vinculado a objetivos

Si eres un/a KAM IT con ADN Hunter , disfrutas abriendo mercado y quieres dar un paso adelante en un proyecto de alto nivel, nos gustaría conocerte. Envíame tu CV actualizado a

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