Polaris está escalando el equipo comercial de oposiciones más relevante de Ucademy — 4 Team Leaders, 45+ comerciales, y la mira puesta en cada pico de convocatoria de 2027. Necesitamos a alguien que llegue a ser dueño total del resultado: no a montar el motor desde cero, sino a tomarlo — ya funciona — y llevarlo al siguiente nivel.

No espere a enviar su solicitud después de leer esta descripción; se espera un gran volumen de candidaturas para esta oportunidad.
QUIÉNES SOMOS

Nacimos en 2021 con una pizarra y muchas ganas de darle la vuelta al aprendizaje tradicional. Hoy somos +140 personas, tres marcas (Atlas, Polaris y Explora FP) y una misión muy clara: cambiar la forma en la que las personas aprenden.

Polaris es nuestra unidad de Oposiciones: ayudamos a miles de opositores a prepararse para Administración, Justicia, Sanidad, Educación y Cuerpos de Seguridad. Vendemos B2C a alto volumen por teléfono, con ticket medio de ~2.000€, financiación integrada, y una estacionalidad muy marcada por convocatoria.

LA MISIÓN DEL ROL

Liderar el área comercial de Ucademy en el mercado B2C educativo, escalando el equipo de ventas y multiplicando los resultados. Será responsable de triplicar la facturación anual, mejorar la conversión de leads cualificados a ventas y aportar visión estratégica al Business Lead sobre la última parte del funnel y la experiencia de nuestros alumnos.

QUÉ VAS A HACER
Liderazgo de equipo y escalabilidad (Q1–Q2)

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- Gestionar y motivar a un equipo actual de 40 comerciales con 4 managers intermedios.

- Definir un modelo de venta y management escalable para crecer hasta 90 personas (aprox) en 12 meses. xcskxlj

- Establecer estándares de performance y cultura de equipo de alto rendimiento.

Crecimiento agresivo de ventas (Q1–Q4)

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- Optimizar procesos de conversión y seguimiento de leads cualificados a través de valor comercial

- Incrementar la conversión de SQL → venta

- Triplicar la facturación anual respecto al año anterior

- Innovar en las formas de cierre comercial

Inteligencia comercial y visión de funnel (Año 1)

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- Aportar insights al Business Lead para tomar decisiones de pricing, producto, y marketing que mejoren la rentabilidad del modelo de negocio en un 20%

- Generar reporting sistemático y analítico de la última parte del funnel

- Integrar feedback del equipo de soporte para entender mejor al alumno y su journey y reducir las bajas

Consolidación y proyección futura (Año 2–3)

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- Escalar el área de ventas a un equipo de >120 personas con managers sólidos

- Convertir el área comercial en un referente de eficiencia y predictibilidad

- Contribuir a la estrategia global de crecimiento y expansión de la compañía

QUÉ ESPERAMOS DE TI

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- Referente en los valores de “a muerte” y “en manada

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📌 Head of Sales (Madrid)
🏢 Ucademy
📍 Madrid