Buscamos incorporar un Business Developer especializado/a en Microsoft Dynamics 365 Business Central, con experiencia comercial en el ecosistema Microsoft y un conocimiento sólido de soluciones ERP y de las necesidades de negocio de sus clientes. La persona que se incorpore tendrá un papel fundamental en el desarrollo y crecimiento del negocio dentro del ecosistema Business Central, trabajando en la identificación de nuevas oportunidades, desarrollo de relaciones estratégicas y generación de negocio a través de clientes y partners. Buscamos un perfil con visión estratégica, conocimiento de Business Central y capacidad comercial, capaz de entender los retos de negocio de un cliente, identificar oportunidades y posicionar soluciones de valor dentro del ecosistema. Responsabilidades * Diseñar y ejecutar la estrategia de desarrollo de negocio dentro del ecosistema Microsoft Dynamics 365 Business Central. * Identificar nuevos mercados, sectores, clientes y oportunidades de crecimiento. * Desarrollar y gestionar relaciones comerciales estratégicas con partners y clientes. * Generar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar la cartera existente. * Identificar necesidades y retos de negocio y relacionarlos con soluciones dentro del ecosistema Business Central. * Desarrollar propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada cliente o partner. * Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, cualificación, discovery, propuesta, negociación y cierre. * Trabajar conjuntamente con los equipos de producto, preventa, técnico y marketing para desarrollar oportunidades y propuestas comerciales. * Preparar y presentar propuestas comerciales y presupuestos. * Desarrollar planes de negocio y acciones comerciales conjuntamente con partners estratégicos. * Gestionar el pipeline, forecast y objetivos comerciales. * Identificar nuevas oportunidades de colaboración y crecimiento dentro del ecosistema Business Central.



* Participar en reuniones con clientes y partners, así como en eventos y actividades relacionadas con Microsoft y Business Central. Requisitos * Experiencia comercial demostrable en el entorno de Microsoft Dynamics 365 Business Central. * Conocimiento sólido de Business Central como solución ERP, sus principales capacidades y los procesos de negocio que cubre. * Experiencia en venta consultiva de ERP, software empresarial o soluciones tecnológicas B2B. * Capacidad para comprender necesidades empresariales y traducirlas en propuestas de valor y oportunidades comerciales. * Conocimiento del canal y ecosistema de partners de Business Central. * Experiencia en desarrollo de negocio, gestión de cuentas, partnerships o venta de soluciones tecnológicas. * Experiencia gestionando ciclos comerciales complejos y de medio/largo recorrido. * Capacidad para interactuar con perfiles de dirección, negocio, IT, partners y equipos técnicos. * Experiencia elaborando, presentando y negociando propuestas comerciales. * Perfil estratégico, autónomo, analítico y orientado a resultados. * Fuertes habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones. * Inglés B2-C1. * Residencia en Barcelona o alrededores. Se valorará especialmente * Experiencia previa como Business Developer, Sales Manager, Account Manager, Partner Manager o similar dentro del ecosistema Business Central. * Experiencia previa en consultoría funcional, preventa o posiciones que hayan requerido un conocimiento profundo de Business Central. * Conocimiento de los principales procesos y funcionalidades de Business Central. * Experiencia trabajando con Microsoft Partners, consultoras, integradores o empresas del ecosistema Business Central. * Disponer de una red de contactos consolidada dentro del canal. * Experiencia en sectores como retail, restauración, hostelería o punto de venta. * Experiencia desarrollando nuevas líneas de negocio, mercados o estrategias comerciales.

📌 Comercial especializado/a en Microsoft Dynamics 365 Business Central (Barcelona)
🏢 ANTAL INTERNATIONAL SPAIN
📍 Barcelona