Desde Mur&Partners; ofrecemos posición de Comercial para una empresa industrial perteneciente a un grupo multinacional. Misión La misión de la posición es impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, la captación de nuevos clientes y el crecimiento de la cartera existente. La persona incorporada será responsable de desarrollar relaciones comerciales a largo plazo, realizando una venta consultiva basada en el conocimiento de las necesidades del cliente y en la propuesta de soluciones técnicas y de valor adaptadas a cada situación. El puesto tendrá un componente importante de actividad comercial presencial, con visitas periódicas a clientes y potenciales clientes, así como participación en ferias, eventos y otras acciones de desarrollo de negocio. Responsabilidades principales1. Desarrollo de negocio y prospección - Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales. - Realizar prospección activa de nuevos clientes, tanto a través de canales digitales como mediante contacto directo y visitas comerciales. - Identificar interlocutores y decisores dentro de las organizaciones objetivo. - Desarrollar y ampliar la cartera de clientes de la compañía. - Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades. - Establecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes y potenciales clientes. 2. Gestión comercial y venta consultiva - Realizar visitas comerciales a clientes y potenciales clientes para conocer sus necesidades y detectar oportunidades. - Analizar las necesidades técnicas y de negocio del cliente y plantear soluciones adecuadas.



- Preparar y presentar propuestas comerciales y técnicas, coordinándose con los equipos internos cuando sea necesario. - Gestionar el ciclo completo de venta, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre. - Negociar condiciones comerciales y realizar el seguimiento de las oportunidades hasta su resolución. - Realizar seguimiento de clientes actuales, identificando oportunidades de crecimiento, venta cruzada o ampliación de servicios/productos. - Atender consultas de clientes y proporcionar asesoramiento técnico y comercial. 3. Gestión y seguimiento de oportunidades - Mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y actividad comercial en el CRM. - Realizar un seguimiento sistemático del pipeline comercial y de las oportunidades abiertas. - Preparar previsiones comerciales y reportar periódicamente la evolución de la actividad. - Analizar resultados y proponer acciones para alcanzar los objetivos comerciales establecidos. - Asegurar el seguimiento de las oportunidades hasta su cierre y posterior evolución. 4. Visitas, ferias y representación de la compañía - Planificar y preparar estratégicamente las visitas comerciales. - Representar a la compañía ante clientes, distribuidores, partners y otros agentes del sector. - Participar en ferias, congresos, jornadas y eventos profesionales.



- Realizar presentaciones de producto y soluciones ante clientes y otros interlocutores. - Impartir formaciones de producto cuando sea necesario. - Detectar oportunidades comerciales derivadas de ferias, eventos y acciones de networking. 5. Coordinación interna y desarrollo de soluciones - Trabajar conjuntamente con los equipos de ingeniería, producción, operaciones, logística, administración u otras áreas para garantizar la correcta gestión de las oportunidades. - Trasladar al equipo interno las necesidades y requerimientos detectados en los clientes. - Participar en la definición y adaptación de soluciones técnicas y comerciales. - Asegurar una adecuada coordinación entre cliente y empresa durante el proceso comercial. - Realizar seguimiento de los proyectos y operaciones para garantizar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con el cliente. Requisitos - Experiencia consolidada en posiciones comerciales realizando venta consultiva dentro de entornos industriales. - Experiencia en desarrollo de negocio, captación de nuevos clientes y gestión de cartera. - Valorable experiencia comercial tanto con distribuidores como con cliente final. - Conocimientos técnicos y capacidad para comprender y explicar soluciones dentro de un ambiente industrial. - Muy valorable formación universitaria en Ingeniería, áreas técnicas, ADE o similar. - Experiencia en la gestión de oportunidades mediante CRM. - Buen manejo de MS Office y herramientas de gestión comercial. - Catalán y castellano nativos. - Valorable nivel de inglés competente. - Disponibilidad para realizar desplazamientos y visitas comerciales de forma habitual. Ubicación Viladencans #J-18808-Ljbffr

📌 Comercial (Castelldefels)
🏢 Mur&Partners
📍 Castelldefels