Partner Manager

Remoto desde España · RawData · SaaS B2B de digitalización agrícola. Tenemos un programa de partners. Queremos un canal.Cooperativas, distribuidores, grandes explotaciones agrícolas y corporates agroalimentarios usan nuestra plataforma para gestionar cuaderno de campo, RRHH en campo, productividad y costes por hectárea.Equipo reducido, en remoto. Vendemos casi todo en directo. Buscamos a quien convierta el programa que ya existe en un canal que genere volumen. En España y, a corto plazo, fuera.

El punto de partidaNo arrancas de cero: hay programa, hay partners firmados y hay algunos ya produciendo.También hay partners firmados que nunca se activaron. Ese es el primer trabajo — y el que mejor mide si esto funciona.A partir de ahí, volumen: más partners, mejor activados, y un modelo que se pueda replicar fuera de España sin rehacerlo.️ Qué harás▸ Activar los partners que ya están firmados y no producen. Entender por qué no arrancaron y corregirlo.▸ Captar partners nuevos — ERPs y software de gestión agraria, integradores, asesorías técnicas,



distribuidores de insumos, empresas de servicios al agricultor.▸ Hacer crecer los partners que ya generan negocio.▸ Consolidar el programa: propuesta de valor, modelo de compensación, acuerdo marco y certificación. Hay base;

falta método y escala.▸ Generar pipeline indirecto y acompañar al Account Executive hasta el cierre. El cierre no es tuyo. Tu resultado es el ACV que genera el canal y la salud de la red.▸ Abrir canal internacional a corto plazo, con el playbook que tú mismo documentes. Qué buscamos▸ Mínimo 3 años captando y activando partners para un SaaS B2B. Método contrastado.▸ Haber activado partners dormidos, no solo haber firmado acuerdos nuevos. Firmar es la parte fácil.▸ Saber explicar la economía de un canal: qué cobra el partner, sobre qué base, cuándo, y cómo evitas el conflicto con la venta directa. Te lo preguntaremos en la primera entrevista.▸ Experiencia con partners de tipo ERP o integrador

📌 Manager Strategic Partnerships (Santa Cristina de Aro)
🏢 RawData
📍 Santa Cristina de Aro