Buscamos un/a Key Account Manager Hunter IT para incorporarse a un importante grupo tecnológico y de telecomunicaciones, con foco en el desarrollo de negocio en grandes cuentas y clientes Enterprise .

¿Cuál será tu misión?
Tu principal objetivo será generar reciente negocio , identificando y desarrollando oportunidades en grandes empresas, construyendo relaciones de largo plazo con interlocutores de alto nivel y posicionando soluciones tecnológicas de alto valor añadido.
Serás responsable de todo el ciclo comercial, desde la prospección y generación de oportunidades hasta la negociación y cierre, trabajando conjuntamente con equipos de preventa, ingeniería, partners y fabricantes.

Principales responsabilidades
• Captación de nuevos clientes Enterprise y Grandes Cuentas mediante una estrategia principalmente Hunter
• Prospección activa, identificación de oportunidades y generación de pipeline comercial
• Desarrollo y apertura de nuevas cuentas estratégicas
• Venta consultiva de soluciones y servicios tecnológicos
• Gestión de todo el ciclo comercial: prospección, cualificación,



propuesta, negociación y cierre
• Identificación de necesidades de negocio y transformación digital de los clientes
• Elaboración y presentación de propuestas comerciales y soluciones a medida
• Gestión de relaciones con interlocutores C-Level, CIO, CTO, CISO, IT Directors y responsables de compras
• Coordinación con equipos de preventa, ingeniería, operaciones y partners tecnológicos
• Desarrollo de estrategias comerciales y planes de cuenta
• Seguimiento de pipeline, forecast, objetivos y KPIs comerciales
• Participación en reuniones comerciales, eventos y acciones de generación de demanda

¿Qué buscamos?
• Experiencia de 5 años o más en venta B2B de soluciones y servicios IT
• Experiencia demostrable como KAM, Account Manager, Business Development Manager o similar
• Perfil claramente Hunter , acostumbrado a abrir mercado y captar nuevos clientes
• Experiencia trabajando con Grandes Cuentas

📌 Specialist, Training (Cataluña)
🏢 Experis
📍 Cataluña