Sobre Hubtype

Hubtype ayuda a grandes y medianas organizaciones a automatizar y mejorar la experiencia de cliente a través de canales conversacionales: WhatsApp, webchat y chat in-app. Somos proveedor oficial de Meta WhatsApp Business Solution, el primero en conseguir esta certificación en España, y nuestros clientes incluyen aerolíneas, bancos, aseguradoras y retailers en Europa y LATAM.

La plataforma combina agentes de IA, flujos de automatización y una capa de atención humana en una sola infraestructura que gestiona millones de conversaciones.

El rol

El mercado español es nuestro principal foco de crecimiento: pipeline inbound activo, verticales validados y clientes en Cataluña, Madrid y el resto del territorio. Tu misión es cerrar ese pipeline. Veloz, sin dejarlo enfriar, y siempre hablando con quien realmente decide.

Buscamos sobre todo carácter comercial. Preferimos a alguien con instinto de venta, muy comunicativo y capaz de generar su propio pipeline y encontrar su camino en el mercado, aunque venga de un sector distinto al SaaS. La metodología se enseña.



El hambre comercial, no.

Trabajarás tanto con leads inbound como con oportunidades propias, en cuentas SMB y mid-market de sectores como seguros, retail, telco y banca. El ciclo es consultivo, el comprador es senior, y la velocidad de respuesta marca la diferencia.

Qué harás
- España, gestión de deals inbound: gestionar el ciclo completo de ventas para cuentas SMB y mid-market en España (cualificación, demo, propuesta, negociación y cierre).
- Trabajar principalmente con leads inbound generados por marketing y SDRs, y crear pipeline propio cuando el instinto comercial lo pida.

En el día a día
- Mantener el CRM limpio y actualizado. Pipeline que no está en Salesforce no existe.
- Multi-threading en cada deal. Un solo campeón sin acceso al decisor no es un deal, es una conversación.
- Construir casos de ROI, no listas de features. Cuando el precio genera fricción, anclar valor primero.

Requirements

📌 Account Executive (Barcelona)
🏢 Hubtype
📍 Barcelona