¿Conoces DIGI? Somos una compañía de Telecomunicaciones en pleno crecimiento. Durante los últimos años hemos creado más de 11.900 empleos estables, ¿te gustaría ser el/la siguiente en formar parte de la #familiaDIGI?
Desde DIGI necesitamos incorporar un perfil de Controller performance comercial que tendrá las siguientes responsabilidades y funciones:
- Definir y evolucionar el sistema de evaluación del performance comercial de los distintos canales.
- Definir, redactar, actualizar y validar las políticas de retribución variable de los canales comerciales.
- Analizar la efectividad del modelo de incentivos, evaluando su impacto en el rendimiento comercial.
- Proponer y ajustar curvas de pago y esquemas de comisiones en función de los resultados y objetivos.
- Identificar patrones de rendimiento por canal, zona y tipología de comercial.
- Evaluar periódicamente el desempeño del equipo comercial y la adecuación del modelo de incentivos.
- Coordinar la comunicación de objetivos, métricas, resultados y variables a comisionar a los distintos canales.
- Supervisar y validar el cálculo de la retribución variable de los canales de venta.
- Auditar mensualmente los resultados del performance y los sistemas de incentivos asociados.
- Analizar la adecuación de los objetivos definidos, proponiendo ajustes en función de la evolución del negocio.
- Establecer criterios de activación de planes de acción ante desviaciones en el rendimiento comercial.
- Realizar seguimiento del impacto de los planes de acción implementados.
- Diseñar y mantener cuadros de mando y sistemas de reporting de KPIs comerciales.
- Asegurar la correcta documentación y trazabilidad del performance individual de los comerciales.
- Colaborar con áreas de negocio para alinear objetivos comercial, incentivos y estrategia operativa.
- Capacidad analítica y orientación a la interpretación de datos.
- Dominio avanzado de Excel.
- Conocimiento en análisis de datos, sistemas de reporting y elaboración de cuadros de mando.
- Valorable conocimiento en herramientas de análisis y automatización (Python)
- Valorable conocimiento en herramientas de gestión y seguimiento de proyectos (Jira, Notion o similares)
- Rigor y alto nivel de detalle.
- Organización y planificación.
- Pensamiento crítico y capacidad de resolución de problemas.
- Orientación a resultados y mejora continua.
- Teléfono móvil de empresa.
- Internet en casa y protegido médico (ambos a los seis meses).
- Seguro de vida desde el inicio del contrato.
- Buen ambiente laboral y compañerismo.
- Incorporación a compañía en pleno crecimiento y con grandes oportunidades de promoción.
- En DIGI también ofrecemos un plan de retribución flexible para que selecciones los servicios que mejor se ajusten a tu estilo de vida: ticket restaurante, guardería, transporte y seguro de salud para familiares.
Nuestro compromiso en DIGI es promover ambientes de trabajo en los que se trate con respeto y dignidad a las personas, garantizando la igualdad de oportunidades en su selección, formación y promoción ofreciendo un entorno de trabajo libre de cualquier tipo de discriminación.