Sobre la oferta de Account Executive (SaaS Logística)
Desde Nuclio Talent estamos buscando un/a Account Executive para incorporarse a un SaaS del sector logística en plena fase de expansión.
Buscamos un perfil comercial con iniciativa, orientación a resultados y ganas de aportar valor real en un contexto B2B.
¿Cuáles son las funciones y responsabilidades de un/a Account Executive (SaaS Logística)?
Captación y cierre de negocio: Generar nuevas oportunidades comerciales B2B, identificar necesidades, presentar soluciones, elaborar propuestas comerciales y gestionar el proceso de venta hasta el cierre.
Gestión y cualificación de leads: Atender, cualificar y convertir los leads entrantes en oportunidades comerciales. Gestionar y revisar la base de datos proporcionada por el manager, incluyendo leads obtenidos mediante scraping, identificando aquellos que cumplan los criterios establecidos para convertirlos en prospectos.
Fidelización y gestión de clientes: Mantener una comunicación cercana y continuada con la cartera de clientes,
detectar nuevas necesidades y oportunidades y contribuir a la fidelización y desarrollo de las cuentas.
Visitas comerciales: Realizar reuniones presenciales con clientes y potenciales clientes cuando el proceso comercial lo requiera.
Gestión y reporting comercial: Mantener actualizada la información y actividad comercial en el CRM (HubSpot), realizando el seguimiento de oportunidades y asegurando la correcta trazabilidad del pipeline.
¿Qué skills debo tener para ser valorado/a para esta posición?
Experiencia previa como Account Executive o en una posición comercial similar, gestionando el ciclo de venta completo (full-cycle).
Experiencia en ventas B2B , preferiblemente en entornos SaaS, tecnología o servicios.
Alta capacidad de prospección, negociación y cierre , con orientación a la generación y conversión de oportunidades.
Perfil ambicioso, resiliente y orientado a objetivos , con autonomía y capacidad para trabajar en entornos dinámicos.