Sales Executive — Tripjoin Barcelona · Híbrido Full-time Fijo + variable Sobre Tripjoin Tripjoin es una Travel Tech en crecimiento que está creando una nueva forma de organizar y descubrir viajes en grupo. Cada vez más creadores, comunidades y personas con audiencia quieren organizar sus propios viajes. El problema es que detrás de un viaje hay pagos, reservas, proveedores, seguros, atención al viajero, operativa y toda la parte legal. Tripjoin se encarga de toda esa infraestructura , permitiendo que un organizador pueda crear su viaje, vender las plazas y centrarse en crear una buena experiencia para su comunidad. Estamos construyendo un marketplace donde organizadores crean y monetizan sus viajes y viajeros descubren nuevas experiencias para viajar en grupo.
El reto Estamos construyendo el departamento de ventas de Tripjoin . Y esto es relevante: no vas a entrar en un equipo donde el playbook está cerrado, el CRM funciona perfecto y solo tienes que ejecutar. Estamos todavía definiendo: Qué perfiles convierten mejor. Cómo prospectarlos. Qué mensajes funcionan.



Cómo estructurar el proceso comercial. Qué objeciones aparecen. Cómo mejorar la conversión de cada etapa.
Buscamos a alguien con experiencia comercial que quiera vender y, al mismo tiempo, ayudarnos a construir el sistema de ventas . Trabajarás directamente con los founders y tendrás bastante autonomía para probar, medir y mejorar. ¿Qué harás? Gestionarás el ciclo comercial de principio a fin: Prospección → Contacto → Demo → Seguimiento → Cierre → Primer viaje En concreto: Generar nuevas oportunidades comerciales. Prospectar y contactar potenciales organizadores. Realizar demos y presentar Tripjoin.
Entender las necesidades de cada potencial cliente. Gestionar objeciones y cerrar. Hacer seguimiento hasta conseguir que el organizador publique su primer viaje. Analizar tu funnel y tus resultados. Proponer y probar nuevas estrategias comerciales. Ayudar a construir nuestro playbook de ventas . ¿Qué buscamos? Al

📌 Commercieel General Manager (Santander)
🏢 Tripjoin
📍 Santander