Misión del puesto
El KAM Regional será responsable de liderar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, distribución y desarrollo de negocio. Su misión será impulsar el crecimiento de la compañía en su área de responsabilidad, desarrollando relaciones sólidas con clientes y/o puntos de venta, identificando nuevas oportunidades de negocio y garantizando una adecuada ejecución de la estrategia comercial y de la propuesta de valor de la compañía.
Principales responsabilidades
- - Gestionar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos.
- - Elaborar y ejecutar el plan comercial regional, en línea con la estrategia general de la compañía.
- - Gestionar una cartera de clientes y/o cuentas, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo.
- - Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes dentro de la zona.
- - Analizar la evolución de ventas, distribución, rentabilidad, cuota y principales KPIs comerciales.




- - Detectar desviaciones respecto a los objetivos y definir planes de acción correctivos.
- - Asegurar una adecuada implantación y visibilidad de las marcas/productos de la compañía en el territorio.
- - Coordinarse con los equipos de Marketing, Trade Marketing, Operaciones, Logística y Customer Service para garantizar una correcta ejecución comercial.
- - Realizar seguimiento de la competencia, tendencias de mercado y evolución del canal.
- - Participar en negociaciones comerciales y en la definición de acuerdos con clientes.
- - Elaborar informes periódicos de actividad, previsiones y resultados de la región.
- - Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial de la zona, cuando aplique.
- - Asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos comerciales de la compañía.

KPIs principales
- - Cumplimiento de objetivos de facturación.
- - Crecimiento de ventas de la región.
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📌 Kam Regional (Guadalajara)
🏢 W Hunt España
📍 Guadalajara