Partner Manager

¿Es usted el candidato adecuado para esta ocasión? Asegúrese de leer la descripción completa a continuación.

Remoto desde España · RawData · SaaS B2B de digitalización agrícola.

Tenemos un programa de partners. Queremos un canal.

Cooperativas, distribuidores, grandes explotaciones agrícolas y corporates agroalimentarios usan nuestra plataforma para gestionar cuaderno de campo, RRHH en campo, productividad y costes por hectárea. Equipo reducido, en remoto. Vendemos casi todo en directo. Buscamos a quien convierta el programa que ya existe en un canal que genere volumen. En España y, a corto plazo, fuera.

El punto de partida

No arrancas de cero: hay programa, hay partners firmados y hay algunos ya produciendo. También hay partners firmados que nunca se activaron. Ese es el primer trabajo — y el que mejor mide si esto funciona.

A partir de ahí, volumen: más partners, mejor activados, y un modelo que se pueda replicar fuera de España sin rehacerlo. Qué harás

▸ Activar los partners que ya están firmados y no producen.



Entender por qué no arrancaron y corregirlo. ▸ Captar partners nuevos — ERPs y software de gestión agraria, integradores, asesorías técnicas, distribuidores de insumos, empresas de servicios al agricultor. ▸ Hacer crecer los partners que ya generan negocio. ▸ Consolidar el programa: propuesta de valor, modelo de compensación, acuerdo marco y certificación. Hay base; falta método y escala. ▸ Generar pipeline indirecto y acompañar al Account Executive hasta el cierre. El cierre no es tuyo.

Tu resultado es el ACV que genera el canal y la salud de la red. ▸ Abrir canal internacional a corto plazo, con el playbook que tú mismo documentes.

Qué buscamos

▸ Mínimo 3 años captando y activando partners para un SaaS B2B. Método contrastado. ▸ Haber activado partners dormidos, no solo haber firmado acuerdos nuevos. Firmar es la parte fácil.

▸ Saber explicar la economía de un canal: qué cobra el partner, sobre qué base, cuándo, y cómo evit

📌 Manager Strategic Partnerships (Cequeliños)
🏢 RawData
📍 Cequeliños