Nuestro cliente es una compañía especializada en soluciones de seguridad y videovigilancia, con un crecimiento sostenido basado en la mejora continua del servicio, la adaptación de necesidades del cliente y el desarrollo de soluciones eficaces y personalizadas, precisa incorporar en su sede situada en Bilbao: KEY ACCOUNT MANAGER (SECTOR SEGURIDAD) MISIÓN La misión principal del puesto será gestionar, desarrollar y consolidar las cuentas asignadas dentro del canal de distribuidores a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la calidad de las relaciones con los partners y la alineación con la estrategia de crecimiento de la compañía. Funciones principales Identificar, captar y desarrollar nuevas cuentas dentro del canal de distribución. Gestionar de forma integral las cuentas estratégicas asignadas, construyendo relaciones sólidas y duraderas. Negociar acuerdos comerciales, condiciones de colaboración y planes de crecimiento con distribuidores y partners. Realizar seguimiento de objetivos, actividad comercial, resultados y oportunidades de mejora.



Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de negocio. Coordinarse con Dirección Comercial, equipo comercial y áreas internas para garantizar una correcta implantación de la estrategia de canal. Acompañar a los distribuidores en el conocimiento de los productos y soluciones de seguridad comercializadas por la compañía. Elaborar reportes de actividad, previsiones comerciales y seguimiento de cuentas principal. Participar en reuniones comerciales, visitas a clientes y acciones de desarrollo de negocio a nivel nacional. Requisitos Experiencia mínima de 5 años en posiciones de KAM, desarrollo de negocio, gestión de grandes cuentas o canal de distribución. Experiencia previa en el sector de la seguridad, telecomunicaciones, sistemas de alarma, videovigilancia o servicios mixtos de telefonía, alarmas y soluciones tecnológicas. Experiencia en captac

📌 Industrial Vendor Finance (Echévarri)
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