Hoteles Elba precisa incorporar un/a Director/a Comercial con experiencia en Marcas Internacionales para sus Hoteles 5* franquiciados. Buscamos un/a profesional senior, con una sólida trayectoria en ventas, desarrollo de negocio y estrategia comercial dentro del sector hotelero de lujo, y que haya desempeñado previamente funciones de responsabilidad comercial en hoteles de marca internacional para liderar la estrategia comercial de sus hoteles franquiciados, perteneciente a una prestigiosa marca hotelera internacional y orientado al segmento de hostelería de 5. La persona seleccionada tendrá un papel clave en el posicionamiento y crecimiento del hotel, liderando la estrategia comercial, desarrollando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo las relaciones con clientes, partners y principales actores del mercado. Principales responsabilidades * Diseñar y ejecutar la estrategia comercial del hotel, en línea con los objetivos de negocio y los estándares de la marca internacional. * Liderar la estrategia de ventas,



desarrollo de negocio y generación de ingresos en los diferentes segmentos de mercado. * Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales, tanto a nivel nacional como internacional. * Gestionar y fortalecer las relaciones con cuentas corporativas, agencias de viajes, operadores, DMCs, empresas, instituciones y otros partners estratégicos. * Desarrollar estrategias específicas para los segmentos Luxury, Corporate, MICE y Leisure, según el posicionamiento del hotel. * Maximizar el rendimiento comercial del hotel mediante una adecuada gestión de mercados, segmentos, canales y cuentas principal. * Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos, prioridades y KPIs. * Elaborar y realizar el seguimiento del presupuesto comercial, forecasts y planes de acción. * Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento de la demanda para identificar oportunidades de crecimiento. * Representar al hotel en ferias, eventos, w

📌 Director/a Comercial Hoteles 5* (Madrid)
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📍 Madrid