Consultor(a) de Vendas Externas - SANB | Ribeirão Preto/SP (Clientes Pessoa Jurídica)Country: Brazil

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Missão do CargoAtuar na aquisição e desenvolvimento de clientes Pessoa Jurídica (micro e pequenas empresas), sendo responsável por identificar oportunidades de negócios, realizar prospecção ativa, oferecer soluções financeiras consultivas e garantir a ativação e relacionamento inicial dos clientes, contribuindo para o crescimento sustentável da carteira PJ do Santander.
Principais Responsabilidades
- Prospectar empresas por meio de visitas presenciais (PAP), indicações, networking e outras estratégias comerciais.
- Gerenciar carteira de prospects e clientes utilizando CRM e ferramentas de gestão comercial.
- Realizar diagnóstico financeiro do cliente, identificando necessidades e oportunidades de negócios.
- Comercializar soluções do Santander para empresas, incluindo:



Conta Integrada PJ; Máquinas Getnet; Cartões Empresariais; Crédito PJ; Cobrança; PIX e soluções de recebimento; Produtos de investimentos quando aplicáveis; Seguros e demais soluções do ecossistema Santander.
- Conduzir negociações consultivas utilizando metodologias como SPIN Selling, Rapport e técnicas de negociação.
- Acompanhar todo o ciclo da venda: Prospecção; Agendamento; Visita; Negociação; Formalização; Abertura da conta; Ativação; Credenciamento da Getnet; Pós-venda inicial.
- Garantir elevada produtividade comercial através do cumprimento da rotina de campo e indicadores.
- Alimentar corretamente CRM, aplicativos de visitas e sistemas internos.
- Atuar em conjunto com gerentes das agências Santander para geração de oportunidades e fortalecimento da presença comercial na região.
- Representar o Santander de forma ética, consultiva e orientada à experiência do cliente.

Indicadores de Performance (KPIs)
- Contas PJ abertas.
- Contas ativas.
- Contas integradas

📌 Consultor(a) de Vendas Externas (España)
🏢 Santander
📍 España