En Afianza seguimos creciendo y buscamos incorporar una persona para nuestro equipo de Seguros, con experiencia comercial en el sector asegurador y orientación al desarrollo de negocio B2B.
¿Cuál será tu misión?
Desarrollar y hacer crecer el negocio de seguros para empresas, combinando:
Captación de reciente negocio.
Venta cruzada sobre la cartera de Afianza.
Desarrollo y fidelización de clientes.
Gestión del ciclo comercial completo: detección de necesidad, propuesta, negociación, cierre y renovación.
¿Qué harás en tu día a día?
Prospectar y captar nuevos clientes B2B.
Generar y desarrollar oportunidades de negocio.
Identificar oportunidades de cross-selling en la cartera.
Gestionar el pipeline y realizar el seguimiento de oportunidades en CRM.
Presentar propuestas, gestionar objeciones, negociar y cerrar operaciones.
Analizar necesidades y riesgos aseguradores.
Revisar pólizas y detectar carencias y oportunidades.
Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
Impulsar renovaciones, fidelización y crecimiento de cartera.




Trabajar junto al equipo técnico en la gestión de siniestros y operaciones de mayor complejidad.
Colaborar con los equipos Fiscal, Contable, Laboral y Legal para detectar oportunidades.
¿En qué productos trabajarás principalmente?
Responsabilidad Civil (RC)
Daños y Multirriesgo
Otros productos según las necesidades del cliente.
Más de 3 años de experiencia en el sector asegurador.
Experiencia comercial, de desarrollo de negocio o gestión de cuentas.
Experiencia trabajando con clientes empresa / B2B.
Experiencia en captación, venta cruzada y gestión de cartera.
Conocimiento del mercado y de productos aseguradores para empresas.
Manejo de CRM, herramientas digitales y Excel.
Orientación comercial y a resultados.
Capacidad de negociación y cierre.
Orientación al cliente, autonomía, organización y capacidad analítica.
Buenas habilidades de comunicación y trabajo transversal.
Valoraremos especialmente:
Experiencia en correduría de seguros.
Titulación

📌 Ejecutivo/a Comercial Seguros Empresas (Madrid)
🏢 Afianza
📍 Madrid