Sobre la vacante y nuestro cliente
En Fastrack estamos liderando el proceso de selección para la incorporación de un/a Enterprise Senior Sales Executive / BDM en una consultora tecnológica de referencia en España, galardonada como Partner del Año de Microsoft, especializada en soluciones de Business Applications, Power Platform, Data & AI y servicios gestionados.
La compañía se encuentra en pleno proceso de expansión y busca incorporar un perfil puramente captador (Hunter) para liderar la apertura de reciente negocio (New Logo Acquisition) en el segmento Corporate y Enterprise.
Tu misión principal será abrir mercado desde cero y posicionar soluciones de alto valor. No gestionarás base instalada ni se requiere un perfil técnico de preventa, ya que la compañía cuenta con un sólido equipo interno de arquitectura, preventa y delivery que te acompañará en todo el ciclo comercial.

Misión del Puesto y Responsabilidades
- Prospección y generación de demanda: Detección de oportunidades mediante prospección "con bisturí" (cold calling, social selling, Account Based Marketing)



e investigación previa de cuentas estratégicas.
- Interlocución C-Level: Apertura de puertas y desarrollo de relaciones de confianza con decisores de negocio y tecnología (CEO, CTO, Directores de Operaciones, Comercial y Marketing).
- Venta consultiva de soluciones complejas: Liderar el ciclo de venta end-to-end, coordinando los recursos internos de preventa para la elaboración y defensa de propuestas comerciales sobre:
- Microsoft Dynamics 365 (Sales, Customer Service, Field Service, Contact Center, Customer Insights).
- Power Platform (Power Apps, Power Automate, Gobierno y Licenciamiento).
- Data & AI (Microsoft Fabric, Power BI, Copilot, Copilot Studio y Agentes IA).
- Servicios Gestionados y Modernización de Procesos.
- Ecosistema Microsoft: Explotar programas, fondos de aceleración e incentivos comerciales del fabricante (ECIF, Azure Innovate, FastTrack, programas Copilot, etc.).
- Gestión de Pipelin

📌 Enterprise Senior Sales Executive (España)
🏢 Fastrack
📍 España