Buscamos un/a Account Manager Senior para incorporarse a nuestro equipo comercial en Madrid. Será responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes existente, fortaleciendo relaciones estratégicas y ampliando el negocio en cuentas actuales, al mismo tiempo que identifica y genera nuevas oportunidades comerciales.

Buscamos un perfil capaz de construir relaciones de confianza a largo plazo y, a la vez, impulsar la captación de nuevos clientes y oportunidades.

La persona ideal contará con experiencia previa en un partner Microsoft, consultora tecnológica o integrador de soluciones digitales, y estará familiarizada con entornos de ventas de servicios y soluciones en áreas como IA, Data, Cloud, Modern Workplace, Copilot y Transformación Digital.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes asignada, identificando nuevas áreas de crecimiento y expansión.

• Construir relaciones sólidas con interlocutores de negocio y tecnología.

• Detectar oportunidades de cross-selling y upselling en cuentas existentes.





• Prospectar activamente nuevos clientes y generar pipeline de negocio.

• Liderar el ciclo comercial completo desde la identificación de la posibilidad hasta el cierre.

• Coordinarse con equipos de preventa, delivery y dirección para construir propuestas de valor diferenciales.

• Mantener un alto nivel de conocimiento del portfolio de soluciones y de las iniciativas de Microsoft.

• Reportar actividad comercial y forecast siguiendo los procesos, metodologías y herramientas de la compañía.

• Asegurar el cumplimiento de los procedimientos internos, gobernanza comercial y estándares de calidad establecidos.

Requisitos

Imprescindibles

• Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B dentro del sector tecnológico.

• Experiencia demostrable en un partner Microsoft, integrador tecnológico o consultora tecnológica de primer nivel.

• Historial contrastado desarrollando negocio tanto en cuentas existentes como en nuevos

📌 Senior Account Manager | Microsoft Solutions (Madrid)
🏢 Bravent
📍 Madrid