En Afianza seguimos creciendo y buscamos incorporar una persona para nuestro equipo de Seguros, con experiencia comercial en el sector asegurador y orientación al desarrollo de negocio B2B.

Por favor, presente su candidatura sin demora si su perfil encaja bien con este puesto, debido al alto nivel de interés.
¿Cuál será tu misión?
Desarrollar y hacer crecer el negocio de seguros para empresas, combinando:

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- Captación de reciente negocio.
- Venta cruzada sobre la cartera de Afianza.
- Desarrollo y fidelización de clientes.
- Gestión del ciclo comercial completo: detección de necesidad, propuesta, negociación, cierre y renovación.

¿Qué harás en tu día a día?

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- Prospectar y captar nuevos clientes B2B.
- Generar y desarrollar oportunidades de negocio.
- Identificar oportunidades de cross-selling en la cartera.
- Gestionar el pipeline y realizar el seguimiento de oportunidades en CRM.
- Presentar propuestas, gestionar objeciones, negociar y cerrar operaciones.
- Analizar necesidades y riesgos aseguradores.
- Revisar pólizas y detectar carencias y oportunidades.




- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Impulsar renovaciones, fidelización y crecimiento de cartera.
- Trabajar junto al equipo técnico en la gestión de siniestros y operaciones de mayor complejidad.
- Colaborar con los equipos Fiscal, Contable, Laboral y Legal para detectar oportunidades.

¿En qué productos trabajarás principalmente?

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- Responsabilidad Civil (RC)
- Daños y Multirriesgo
- Otros productos según las necesidades del cliente.
- Más de 3 años de experiencia en el sector asegurador.
- Experiencia comercial, de desarrollo de negocio o gestión de cuentas.
- Experiencia trabajando con clientes empresa / B2B.
- Experiencia en captación, venta cruzada y gestión de cartera.
- Conocimiento del mercado y de productos aseguradores para empresas.
- Manejo de CRM, herramientas digitales y Excel.
- Orientación comercial y a resultados.
- Capacidad de negociación y cierre.
- Orientación al cli

📌 Ejecutivo/a Comercial Seguros Empresas (Madrid)
🏢 Afianza
📍 Madrid