Empresa internacional líder en la distribución de plásticos semielaborados

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Buscamos incorporar un/a Comercial Externo/a B2B con experiencia, iniciativa y orientación a resultados, que quiera asumir un papel relevante en el desarrollo de la actividad comercial de la empresa en Cataluña.

Serás responsable de mantener, gestionar y hacer crecer una cartera de clientes , identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales duraderas. Tu día a día combinará prospección, visitas a clientes, detección de necesidades, elaboración y negociación de propuestas y seguimiento de oportunidades, trabajando de forma coordinada con los equipos internos.

Funciones y responsabilidades:

- Prospección y captación de nuevos clientes industriales.
- Gestión y fidelización de cartera B2B.
- Visitas comerciales y desarrollo de negocio en campo.
- Identificación de necesidades y oportunidades de venta.
- Elaboración y negociación de ofertas y contratos.
- Coordinación con equipos técnicos, ingeniería, operaciones y customer service.
- Seguimiento del ciclo completo de venta: prospección propuesta negociación cierre seguimiento.
- Gestión de CRM, pipeline y previsiones comerciales.
- Análisis de mercado, competencia y potencial de crecimiento.
- Cumplimiento de objetivos de facturación y margen.

Se requiere:





- Mínimo 7 años de experiencia como comercial externo en entornos industriales. Valoraremos especialmente candidatos procedentes de: Distribución de plásticos, Metales, Suministros industriales, Componentes Técnicos, Mecanización, Construcción Industrial, Comunicación Visual
- Experiencia gestionando y desarrollando una cartera de clientes relevante .
- Resultados demostrables en captación de nuevas cuentas y desarrollo de negocio .
- Capacidad para comprender productos, soluciones y aplicaciones técnicas .
- Experiencia trabajando con CRM, objetivos comerciales y planificación de visitas .
- Buena comunicación y capacidad de coordinación con Inside Sales, compras, almacén y proveedores .
- Buenas habilidades de negociación, con capacidad para defender el margen y el valor aportado .
- Organización, autonomía, iniciativa y disciplina comercial.
- Castellano y catalán fluidos . Inglés funcional, valorable.
- Residencia preferentemente en la provincia de Barcelona y disponibilidad para desplazarse por Cataluña.
- Salario fijo: 40.000–50.000 € brutos anuales , según experiencia y aportación de valor.
- Retribución variable vinculada al sistema de profit sharing de la empresa.
- Incorporación a una empresa internacional y estable . xghoner
- Posibilidades de crecimiento profesional .

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