Misión del puesto
Sea uno de los primeros solicitantes, lea la descripción completa del puesto a continuación y luego envíe su candidatura para que sea considerada.

El KAM Regional será responsable de liderar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, distribución y desarrollo de negocio. Su misión será impulsar el crecimiento de la compañía en su área de responsabilidad, desarrollando relaciones sólidas con clientes y/o puntos de venta, identificando nuevas oportunidades de negocio y garantizando una adecuada ejecución de la estrategia comercial y de la propuesta de valor de la compañía.

Principales responsabilidades

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- - Gestionar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos.

- - Elaborar y ejecutar el plan comercial regional, en línea con la estrategia integral de la compañía.

- - Gestionar una cartera de clientes y/o cuentas, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo.

- - Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes dentro de la zona.

- - Analizar la evolución de ventas, distribución, rentabilidad, cuota y principales KPIs comerciales.

- - Detectar desviaciones respecto a los objetivos y definir planes de acción correctivos.

- - Asegurar una adecuada implantación y visibilidad de las marcas/productos de la compañía en el territorio.

- - Coordinarse con los equipos de Marketing, Trade Marketing, Operaciones, Logística y Customer Service para garantizar una correcta ejecución comercial.

- - Realizar seguimiento de la competencia, tendencias de mercado y evolución del canal.

- - Participar en negociaciones comerciales y en la definición de acuerdos con clientes.





- - Elaborar informes periódicos de actividad, previsiones y resultados de la región.

- - Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial de la zona, cuando aplique.

- - Asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos comerciales de la compañía.

KPIs principales

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- - Cumplimiento de objetivos de facturación.

- - Crecimiento de ventas de la región.

- - Margen / rentabilidad.

- - Captación y desarrollo de nuevos clientes.

- - Distribución y penetración de la marca.

- - Evolución de clientes estratégicos.

- - Cumplimiento del plan comercial.

- - Productividad y desempeño del equipo, cuando aplique.

Perfil requerido (H/M/D)

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- Formación:

- - Grado universitario, preferiblemente en ADE, Marketing, Comercio, Economía o similar.

- - Se valorará formación complementaria en Dirección Comercial o Gestión de Ventas.

- Experiencia:

- - Experiencia de al menos 5 años en posiciones comerciales dentro de la Distribución Moderna en empresas marquistas.

- - Experiencia previa gestionando una región, territorio o cartera de clientes.

- - Valorable experiencia en empresas de marca propia / private label.

- - Experiencia en negociación, desarrollo de negocio y gestión de KPIs comerciales.

- - Experiencia en gestión de equipos, si la posición tiene responsabilidad sobre estructura comercial.

- Competencias:

- - Orientación a resultados y visión comercial.

- - Capacidad de negociación e influencia.

- - Liderazgo y capacidad de desarrollo de equipos.

- - Orientación al cliente.

- - Capacidad analítica y toma de decisiones.

- - Proactividad y autonomía.

- - Capacidad de planificación y organización. xghoner

- - Adaptabilidad y capacidad para trabajar en entornos dinámicos.

KAM Regional -Distribución Moderna - MDF Pontevedra, ES

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📌 Kam Regional -Distribución Moderna - Mdf (Pontevedra)
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📍 Pontevedra