Sales Development Representative (SDR)Nivel: Junior–Mid (1–3 años de experiencia en generación de pipeline B2B)Modalidad: Híbrido Valencia / Madrid (España · 2 días oficina / 3 remoto)Startup B2B SaaS de logística que ayuda a fabricantes industriales a coordinar su transporte de forma más eficiente, clara y escalableNuestra plataforma centraliza la relación con transportistas, aporta visibilidad en tiempo real sobre los envíos y estructura procesos que en muchas empresas todavía dependen de emails, Excel o gestiones manuales.Trabajamos con compañías líderes en sus sectores, donde la logística impacta directamente en márgenes, nivel de servicio y competitividad.Tras dos años de validación de mercado y con más de 20 clientes activos, acabamos de cerrar una ronda de financiación que nos permitirá acelerar producto y equipo.
Estamos construyendo estructura sin perder velocidad.Tu misiónIniciar conversaciones estratégicas con fabricantes industriales que pueden mejorar significativamente su operativa logística.Tu rol no es generar volumen indiscriminado.Tu misión es:- Generar confianza desde el primer contacto.- Despertar curiosidad.- Abrir conversaciones relevantes con perfiles directivos.- Construir pipeline cualificado y sostenible.Trabajarás dentro de un proceso comercial estructurado, con playbook definido y métricas claras que nos permiten medir y optimizar cada etapa.Lo que harás- Identificar empresas alineadas con nuestro ICP.- Investigar cada cuenta antes de iniciar contacto.- Generar conversaciones a través de LinkedIn, email y teléfono.- Entender el contexto operativo y logístico del potencial cliente.- Cualificar oportunidades dentro del proceso comercial definido.- Transferir oportunidades bien estructuradas al equipo de Account Executive.- Registrar información con rigor en el CRM.- Contribuir activamente a la mejora continua del playbook comercial.Lo que buscamos (imprescindible)- Excelente capacidad de comunicación cualificado.- Habilidad para generar con
📌 Sdr - Representante De Desarrollo De Ventas (Sales Development Representative) (Valencia)
🏢 Kai
📍 Valencia