Buscamos un/a Key Account Manager Hunter IT para incorporarse a un relevante grupo tecnológico y de telecomunicaciones, con foco en el desarrollo de negocio en grandes cuentas y clientes Enterprise.¿Cuál será tu misión?Tu principal objetivo será generar nuevo negocio, identificando y desarrollando oportunidades en grandes empresas, construyendo relaciones de largo plazo con interlocutores de alto nivel y posicionando soluciones tecnológicas de alto valor añadido.Serás responsable de todo el ciclo comercial, desde la prospección y generación de oportunidades hasta la negociación y cierre, trabajando conjuntamente con equipos de preventa, ingeniería, partners y fabricantes.Principales responsabilidades- Captación de nuevos clientes Enterprise y Grandes Cuentas mediante una estrategia principalmente Hunter- Prospección activa, identificación de oportunidades y generación de pipeline comercial- Desarrollo y apertura de nuevas cuentas estratégicas- Venta consultiva de soluciones y servicios tecnológicos- Gestión de todo el ciclo comercial: prospección, cualificación, propuesta,



negociación y cierre- Identificación de necesidades de negocio y transformación digital de los clientes- Elaboración y presentación de propuestas comerciales y soluciones a medida- Gestión de relaciones con interlocutores C-Level, CIO, CTO, CISO, IT Directors y responsables de compras- Coordinación con equipos de preventa, ingeniería, operaciones y partners tecnológicos- Desarrollo de estrategias comerciales y planes de cuenta- Seguimiento de pipeline, forecast, objetivos y KPIs comerciales- Participación en reuniones comerciales, eventos y acciones de generación de demanda¿Qué buscamos?- Experiencia de 5 años o más en venta B2B de soluciones y servicios IT- Experiencia demostrable como KAM, Account Manager, Business Development Manager o similar- Perfil claramente Hunter, acostumbrado a abrir mercado y captar nuevos clientes- Experiencia trabajando con Grandes Cuentas y clientes Enterprise- Cono

📌 Especialista En Desarrollo De Negocios (Tarragona)
🏢 Experis
📍 Tarragona