Nuestro cliente es una compañía especializada en la comercialización de materiales, consumibles, herramientas y soluciones para talleres de reparación de automóviles. Su portfolio está orientado a cubrir las necesidades diarias de los profesionales del taller, especialmente en actividades vinculadas con carrocería, preparación, reparación y repintado de vehículos.

La compañía desarrolla su actividad a través de distribuidores especializados y clientes profesionales en diferentes mercados internacionales, combinando un amplio catálogo de productos con conocimiento del sector, orientación comercial y servicio al cliente. En una etapa de crecimiento internacional, busca reforzar el desarrollo de sus mercados de exportación y ampliar su presencia comercial mediante nuevas relaciones con distribuidores y el crecimiento de las cuentas existentes.

Misión El International Account Manager será responsable de desarrollar las ventas de materiales y soluciones para talleres de automoción en los mercados internacionales asignados, gestionando las cuentas existentes y generando nuevas oportunidades de negocio. Su misión será ampliar la red de distribuidores, incrementar la penetración del portfolio y construir relaciones comerciales sostenibles que permitan consolidar el crecimiento de la compañía en los diferentes mercados.

Responsibilities

Desarrollo de Negocio Internacional

- Identificar, prospectar y desarrollar nuevos distribuidores, importadores y socios comerciales especializados en el suministro de materiales para talleres de automoción.
- Detectar oportunidades para introducir y ampliar la venta del portfolio en nuevos clientes, canales y mercados.
- Generar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección activa, visitas comerciales, ferias internacionales y conocimiento del mercado local.

Gestión de Distribuidores y Cuentas

- Gestionar y desarrollar la cartera de distribuidores internacionales, realizando un seguimiento comercial continuo de cada cuenta.




- Construir relaciones sólidas con los principales interlocutores comerciales y apoyar a los distribuidores en el crecimiento de las ventas en sus respectivos mercados.
- Analizar la evolución de las ventas, el mix de producto y el potencial de cada cliente, identificando oportunidades de venta cruzada y crecimiento.

Ejecución Comercial y Desarrollo de Mercado

- Gestionar el ciclo completo de venta, desde la presentación del catálogo y la identificación de necesidades hasta la elaboración de ofertas, negociación, cierre y seguimiento de pedidos.
- Negociar precios, condiciones comerciales, volúmenes y acuerdos con distribuidores y clientes internacionales.
- Impulsar la introducción de nuevos productos y familias de materiales para talleres, colaborando con los equipos internos en acciones comerciales y promocionales.

Reporting y Coordinación Comercial

- Mantener una visión actualizada del pipeline comercial, previsiones de venta, oportunidades y actividad de los mercados asignados.
- Elaborar informes comerciales sobre evolución de ventas, desarrollo de clientes, actividad competitiva y oportunidades de mercado.
- Coordinarse con marketing, atención al cliente, logística, compras y dirección para garantizar un servicio fiable y una correcta ejecución de las operaciones internacionales.

Required Qualifications

- Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Comercio Internacional, Marketing o una disciplina relacionada.
- Mínimo de 3 años de experiencia en ventas de exportación, desarrollo de negocio internacional o gestión de cuentas internacionales.
- Experiencia en venta B2B a través de distribuidores, importadores o redes comerciales profesionales.
- Sólidas capacidades comerciales y de negociación, con autonomía para gestionar el ciclo completo de venta.
- Nivel competente de inglés y español; se valorará positivamente el dominio de otros idiomas.
- Disponibilidad para viajar internacionalmente de forma frecuente por los mercados asignados.
- Excelentes capacidades de comunicación, organización y desarrollo de relaciones comerciales, con clara orientación a resultados.

📌 International Account Manager (Granollers)
🏢 Steneg
📍 Granollers